2024 经销商管理软件采购指南(附厂商白名单)

在数字化浪潮下，经销商管理软件已成为企业提升运营效率、优化渠道管理的关键工具。但面对市场上琳琅满目的产品，如何选购成了企业的难题。本文将结合 Gartner 最新软件评估维度变化，为你提供全面的采购指南。

Gartner 最新软件评估维度变化

Gartner 作为权威的市场分析机构，其评估维度对企业采购决策有重要参考价值。以往，软件评估多聚焦功能完整性和技术先进性。如今，更强调软件的适应性和可持续性。适应性体现在软件能否快速适配企业业务变化，如业务扩张、模式调整时，软件能灵活升级。可持续性则关乎软件长期使用成本，包括维护成本、技术更新成本等。这意味着企业采购时，不能只看当下功能，更要考虑软件长期发展潜力。

本土化需求：项目判重模块 / 价格体系管理

随着国内企业数字化转型和信创需求增长，本土化成为重要考量因素。项目判重模块对国内企业意义重大。在业务开展中，常出现不同销售人员跟进同一项目情况，导致资源浪费。项目判重模块能通过数据分析，快速识别重复项目，避免内耗。

价格体系管理也是关键。国内市场复杂，不同地区、客户群体对价格敏感度不同。完善的价格体系管理功能，能让企业根据市场动态、客户类型灵活定价，提高市场竞争力。例如，企业可针对大客户制定优惠套餐，针对新市场推出促销价格。

八骏 DMS 本地部署方案优势分析

八骏 DMS 本地部署方案在市场上独具优势。从数据安全看，将软件部署在企业自己服务器上，数据自持有，无惧泄露风险。尤其对涉及大量客户信息、销售数据的经销商管理而言，数据安全至关重要。

功能自主性也是亮点。企业可根据自身业务流程和需求，灵活配置软件功能，实现持续个性化升级。这与一些标准化软件不同，能更好满足企业独特业务需求。例如，企业可根据自身销售流程，定制专属审批流程、报表格式。

成本方面，虽然前期采购和部署成本较高，但从长期看，一次付费永久使用，无后续软件租用费用，降低长期使用成本。

防坑指南：隐藏费用识别方法

采购经销商管理软件时，要警惕隐藏费用。部分软件供应商报价仅含基础功能费用，后续若企业需要额外功能，如数据分析模块、移动端应用，需另行付费。所以，企业在采购前，要明确软件功能清单及对应价格，避免后期因功能扩展产生高额费用。

维护和技术支持费用也常被忽视。一些供应商前期报价低，但后期维护和技术支持费用高昂。企业要了解供应商售后服务体系，包括服务内容、响应时间、收费标准等。如可要求供应商提供定期软件更新、故障排除服务，并明确服务费用。

DMS厂商白名单

在选择经销商管理软件时，企业要综合考虑 Gartner 评估维度、本土化需求、部署方案优势及隐藏费用等因素。结合自身业务特点和预算，谨慎选择。以下为精心整理的厂商白名单，供企业参考(排名不分先后)：

国内方面，八骏DMS是中大型企业青睐的经销商管理系统，连续多年在国内DMS市场占有率靠前，以连接型 CRM 架构整合资源、优化协作;

用友作为综合性企业管理软件，提供财务管理、供应链管理等多种功能，支持代理商多方面管理，适用于多行业中大型企业;

金蝶能整合库存、订单处理等功能，支持多渠道管理，适用于制造业、批发零售业等处理复杂供应链的企业;和协商务专注汽车行业，为汽车经销商提供涵盖销售到售后多环节的管理系统。

国外方面，SAP 是全球领先的 ERP 系统提供商，其 CRM 系统集成多种功能，适用于各类大型跨国企业;

Microsoft Dynamics 是微软旗下的企业管理软件系列，Dynamics 365 Sales 与微软系软件无缝集成，适合需与微软工具紧密协作的中小企;

Oracle NetSuite 是基于云的 ERP 和 CRM 软件，支持多语言、多货币和多地点运营，适用于有国际化业务拓展需求的企业 。

希望企业都能选到适合自己的经销商管理软件，助力业务腾飞。