渠道撞单、报价不一
同一项目直销与经销商都在跟，不同区域报出不同价格，业务员手动调价客户也不认账。
机械设备销售，最难的是这四件事
备件库存难管
备件型号多、客户分散，谁手里多少库存、哪个缺货，没数据全靠经验。
复购机会流失
设备卖出去之后耗材、易损件该复购了没人主动跟，竞品一报价就丢。
客户/经销商要一对多
一个经销商下挂多个终端门店、一个集团下挂多家分公司、集团与经销商同一集团——授权和价格分层乱了。
服务这些机械设备企业
- 通通用机械泵、阀、压缩机、风机、减速机等标准机型
- 专专用设备包装机械、纺织机械、印刷与食品设备
- 件机械零部件轴承、紧固件、液压、气动元件
- 车汽车零部件汽车电子、动力总成、车身部件
- 工工具 / 工具机机床、刀具、夹具、量具
- 机机电设备电机、变频器、电控系统
五大贴合机械设备销售的能力
经销渠道管理
经销商 / 代理商 / 直营一套系统，CRM+DMS一体化，报备判重、订单库存协同。
多价格策略
出厂价、经销价、项目价、终端价按客户/区域/项目自动匹配，避免手动改价。
备件与复购提醒
装机后易损件/耗材周期自动提醒销售跟进，备件销售也走流程。
样机 / 试用管理
样机借出、归还、客户反馈全记录，型号状态清晰，丢失损坏责任明确。
客户 / 经销商多主体
集团、经销商、终端门店多层级，归属与授权清晰，不撞单不打架。
ERP / 库存打通
报价核价、库存与应收同步，售前 CRM 与后端 ERP 数据不孤岛。
机械设备行业的落地案例
以下均为官网案例库可查的真实客户，或来自内部客户资产清单（部分客户案例尚在陆续发布中）。
泵
荷斯机械（HOMA）
德国机械 · 螺杆泵 / 离心泵
泵与流体设备制造商，CRM+DMS 一体化管理经销商报备、订单库存与售后。
访问客户官网 →泵
湖南三昌泵业
工业泵制造 · 湖南
深耕工业泵制造，产品型销售覆盖多区域经销渠道与备件供应。
访问客户官网 →压
苏州强时压缩机（Zenix）
压缩机制造
空压机、压缩机产品制造与经销，产品型销售与备件服务双线管理。
访问客户官网 →车
浙江三凯机电
汽车电子
汽车电子零部件制造商，产品型销售 + 主机厂定点供应配套。
访问客户官网 →纺
朝隆纺织机械（khal p66）
非织造布设备
展会市场活动 + 客户 + 销售订单 + 实施一体管理；展后高效跟进代理商与终端客户。
查看案例 →节
科维节能（khal p56）
机电/环保设备
节能设备项目式销售 + 合同能源管理，CRM+OA 一体化多年深度使用。
查看案例 →更多机械装备案例：浏览完整客户案例库 →
四个选择八骏的理由
01
产品型销售主线
以客户 + 渠道 + 备件为主线，与通用CRM 偏拜访记录不同；备件复购自动提醒让售后不丢单。
02
渠道价格不打架
出厂/经销/项目/终端多价格策略自动匹配，业务员不再手动改价，客户也认账。
03
备件库存可联动
主机 + 备件 + 耗材一套数据，与 ERP 打通后库存与复购提醒实时联动。
04
私有化部署
系统与数据部署在企业自有服务器，8大安全防护机制，适配集团化部署。
机械设备CRM，你关心的 8 个问题
机械设备CRM和装备制造CRM（项目型）有什么不同？
装备制造偏项目型销售：低频、高客单、长周期，伴随招投标与多角色协同。机械设备则更多是产品型销售：通用/标准机型周期短，决策快，复购/备件和经销渠道是核心。两者CRM主线不同：项目型CRM以项目为主线（详见装备制造/项目型CRM页），产品型CRM以客户+渠道+备件为主线。
怎么管理经销商报备与渠道价？
八骏支持CRM+DMS一体化：总部统一管理与价格策略，经销商通过DMS端口查价、报备项目/客户、下单与跟进；系统按区域、客户类型、项目类型自动匹配价格体系，渠道报备判重避免撞单。
备件和复购提醒怎么管？
可将备件型号与装机信息绑定，设定易损件/耗材复购周期（如3/6/12个月），系统自动提醒销售跟进；同时按客户历史采购周期预测下次补货，让复购机会不靠业务员记性。
有多套价格策略（出厂价/经销价/项目价）能管吗？
可以。在系统中维护不同价格体系：出厂价、经销价、授权价、项目价、大客户价等；按客户类型/区域/项目状态自动匹配适用价格，避免业务员手动改价，财务审计也有据可查。
能对接我们现有的ERP/用友金蝶吗？
可以。八骏提供API与自定义开发后台，可与用友、金蝶等主流ERP及行业内部系统集成，库存、订单、应收数据自动同步，售前CRM与后端ERP打通。
能管理样机/试用的来回吗？
可以。把样机/试用产品作为样品管理：申请、审批、借出、归还、客户反馈记录，样机型号维护在库/借出/维修/报废等状态，避免样机流转无据、责任不清。
需要私有化部署吗？
支持。本地化部署系统与数据库在企业自有服务器，配合8大安全防护机制，满足数据保密与等保合规要求；也提供公网部署版本供初创期使用，后续可平滑切换到私有化。
机械设备CRM多少钱？
轻盈版 19,800 元（10账号，适合中小型机械厂商起步），企业版 59,800 元（87项功能+低代码，适合集团化厂商），一次买断、私有化部署。增购账号 1,200/1,500 元/个（轻盈/企业）。详见官网报价页。
获取机械设备行业方案
留下联系方式，顾问根据您的产品线（通用/专用/零部件/汽配）与业务模式（直销/经销/混营）提供方案与对口案例。
- 经销渠道 / 备件复购模块可定制
- 轻盈版 1.98 万起 · 一次买断
- 私有化部署 · 数据不出企业