八骏CRM首页 > CRM资讯 > 企业业务放缓,销售业绩下降的 6 个原因

企业业务放缓,销售业绩下降的 6 个原因

CRM资讯· 2022-07-18 08:06:01 54

  通常,团队忙不忙在您的控制范围内,但结果如何(业绩怎么样)并非您能说了算的。企业都会经历销售收入和利润的波动,很少有每个月都保持稳定收入的企业。

  本文将探讨企业业务放缓的 6 个原因,但请记住,导致您本月销售额低的可能是这些原因的组合。

  1、不健康的商机阶段比

  不健康的商机阶段比造成业绩下滑对于中小型企业很常见:

  销售团队没有潜在客户,于是他们专注于打电话、陌拜等方式以创造新机会。

  销售管道中有大量潜在客户,于是销售团队优先考虑转化率和潜在客户培养活动。

  培育的机会越来越接近签单,而企业主需要收入,于是直接逼单是当务之急。

  每个商机都结束了(无论是赢了还是输了),现在销售团队又没有商机了,所以他们又回到了起点。

  在这种情况下,收入总是会波动,您会一直在高销售和低速业务之间摇摆不定。要解决此问题,请让销售团队中的某个人负责整个月的商机生成 。

  这可以是基于角色的(例如,有一个销售开发代表,其唯一职责是产生潜在客户),或者您可以让每个销售人员每周花费一定数量的时间进行勘探。

  2、季节性和节假日

  一些行业比其他行业更容易受到季节性和假期的影响,如季节性明显的行业:

  饮料、冷饮行业,在冬天就会放缓业务;

  滑雪装备行业在夏天业务就很难进行。

  电商行业,在双十一、618等活动期间的销售额往往会上升。

  这个很难改变,需要去调整业务节奏。

电商

  3、经济变化

  经济低迷总是会影响买家的动机。

  利率上升或股市急转会影响消费者信心,这可能会影响潜在客户的购买可能性(我们都听说过“我只是想先看看这件事如何发展。”)

  经济变化可以是全球性的(例如最近的新冠),也可以是局部性的(例如,当地的房地产市场崩盘)。

经济形势影响销售业绩

  4、新的竞争对手或颠覆者

  你的企业不是在真空中运作的,你会在跟单中碰见竞争对手,他们一直存在。新进入市场的人可能会对收入造成相当大的干扰,并且可能是业务缓慢的原因。

  例如,当滴滴刚出现的时候,当地出租车司机的生意急剧下降,因为他们的市场已经完全被打乱了。

  如果您的业务发展缓慢,请进行竞争对手分析,以了解是否有任何新的市场进入者正在获得市场份额。

  5、颠覆性的世界事件

  全球性事件可能导致相关行业的业务发展缓慢。

  例如,石油供应短缺会导致巨大的供应链问题,推高运输价格并导致长时间延误。

  当这些变化发生时,消费者不太可能在线购买商品(因为它们需要更长时间才能到达并且成本更高),从而影响业务绩效。

  6、改变消费者的动机

  低收入并不总是一个暂时的商业周期缓慢的迹象,这可能是消费者动机长期趋势的标志。

  实际上,消费者的消费动机正在发生变化,企业没有根据客户群的需求做出商业决策,而是忽略了客户需求并固执己见,最终失去了市场份额的争夺战。

  因此对于销售阶段的管理与监控,对竞争对手信息的收集、对消费群体需求的敏感度都非常重要,使用信息化技术CRM软件将为企业提供数据支持。

     假如您正在考虑CRM系统,不妨联系我们,我们将提供专业的解决方案!免费试用可拨打电话057188316562。八骏科技致力于帮助企业以更低成本获取更大收益!为了感谢新老客户的支持与关注,八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!

 大家扫码注册体验吧~

CRM注册



您可能关注: 销售方法与技巧B2B销售CRMCRM销售管理
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2442.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

企业业务放缓的 6 个原因,销售业绩下降的原因

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。