经销商是什么意思？一文看懂中国的经销商管理模式

　　经销商是什么

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。他们就是当地的代理商，拥有产品的所有权，可在当地使用和推广、承担相应的责任和权利，并可在所代理的区域内进行转售等经营活动。

　　经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

　　经销商的分类

　　经销商可以分为普通经销商和特约经销商。

　　前者无限制条件，只要愿意与制造商或供应商合作的，都可以称为经销商;

　　后者则和制造商或供应商签订合同，在一定条件与一定期限内享有特定的经销权。

　　经销商与代销商不同

　　代销商只是帮厂家卖产品，赚取厂家给予的提成;而经销商用自己的钱从厂家进货，再自行转售，自负盈亏，经营风险较大，但其经营利润也较大。

引申阅读：经销商和代理商区别一文看懂

　　厂家发展经销商的好处

　　以汽车二级经销商为例，他们的好处还包括丰富的车型选择、完善的售后服务、强大的品牌影响力以及全面的培训支持。这些优势有助于提升客户满意度，增加销售业绩，并为加盟商带来更多的商业机会和合作伙伴。

　　如何发展授权经销商

　　发展授权经销商是一个系统性、策略性的过程，它涉及到多个方面的考量。以下是一些关键步骤和建议，帮助你有效地发展授权经销商：

　　1、明确品牌定位和市场目标

　　首先，你需要清晰地定义你的品牌、产品以及市场定位。了解你的目标市场、消费者需求以及竞争对手的情况，这将有助于你更好地为经销商提供市场指导。

　　2、制定明确的授权政策和要求

　　建立详细的授权经销商政策和要求，包括授权期限、授权范围、销售目标、产品定价、售后服务等方面的规定。确保这些政策和要求既符合公司的战略发展，又能吸引并留住优质的经销商。

　　3、寻找合适的经销商

　　通过市场调研、行业展会、网络搜索等途径，积极寻找具有潜力、信誉良好的经销商。在选择经销商时，要综合考虑其经营能力、资金实力、市场渠道等因素。

　　4、提供全面的培训和支持

　　为经销商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，帮助他们快速熟悉业务并提升销售能力。同时，提供必要的市场支持，如宣传资料、促销活动等，协助经销商拓展市场。

　　5、建立稳定的合作关系

　　与经销商建立长期的合作关系，通过定期的沟通和交流，了解他们的需求和问题，及时提供解决方案。同时，建立激励机制，鼓励经销商达成销售目标，实现共赢。

　　6、完善渠道管理

　　对经销商进行定期的考核和评估，确保他们按照公司的政策和要求进行经营。对于表现优秀的经销商，给予适当的奖励和激励;对于表现不佳的经销商，进行辅导和整改，或者考虑终止合作关系。

　　7、持续创新和发展

　　随着市场的变化和竞争的加剧，你需要不断创新和发展你的产品、服务以及市场策略。同时，关注行业趋势和新兴技术，为经销商提供更多的市场机会和发展空间。

　　总之，发展授权经销商需要耐心、策略和执行力。通过明确品牌定位、制定明确的政策和要求、寻找合适的经销商、提供全面的培训和支持、建立稳定的合作关系以及完善渠道管理等方式，你可以有效地发展授权经销商，实现公司的市场拓展和销售目标。

　　综上所述，经销商是商业活动中的关键角色，他们负责产品的推广和销售，并承担相应的责任和权利。