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代理商是什么意思_经销商和代理商区别一文看懂

CRM资讯· 2022-11-06 08:09:01 44

  代理商是什么意思?

  您一定听说过“中间商赚差价”,中间商就是我们所说的代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。

  代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商

  很多人把经销商和代理商两个概念混淆,他们两者有很大的不同

  经销商和代理商区别

  1、定义不同

  经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,具有独立的经营机构 ,拥有产品的所有权。而代理商是在一定的区域和处所内,在一定的代理权限下,行使经济行为,没有产品的所有权。

  2、关系不同

  经销商和代理商,虽然都处于生产者与消费者之间,但双方关系不同。经销商与生产者之间是买卖关系(买断的产品/服务),经营活动过程不受或很少受生产者限制。代理商与生产者之间属于代理关系,以生产者的名义进行活动。

  3、销售不同

  经销商是现款现货,先款后货,以自己的名义从事销售,产品的所有权已经发生转移。代理商是签订销售合同,以代理商的名义从事销售,产品所有权没有发生转移。

  4、收入来源不同

  经销商的收入靠商品买卖的差价,生产者不做过多干预,可以自行加价售卖,利润空间比较大。而代理商的收入靠佣金,售卖价格受生产者的管控,只能按照规定价格售卖,利润空间比较小。

  5、经营权限不同

  经销商具有独立的经营机构,可以经营多品种,甚至可以经营竞争品牌;而代理商是代生产者打理生意,一般经营品类较少,且不会经营竞争品牌。

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一级代理商

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代理商是什么意思,经销商和代理商区别

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