八骏CRM首页 > CRM资讯 > 大客户销售是什么意思,如何做好大客户销售?

大客户销售是什么意思,如何做好大客户销售?

CRM资讯· 2023-01-01 18:52:33 28

  有人说大客户销售就是“三年不开张,开张吃三年”

  什么是大客户销售

我们周边常见的大客户销售例如卖大型医疗、机械设备的、卖能源的或者卖诸如旧城改造这种大型解决方案的,这类订单金额都很高,且采购流程复杂、周期长,他们可以称之为大客户销售。

  如图,我们也可以根据2/8定律来看,大客户是那些头部客户,占比小但贡献率大。

大客户

  我们围绕大客户采购来分析大客户销售要怎么做。

  大客户采购的特征

  • a.单笔数额大或累计金额大;

  • b.参与决策人多:

  • c.决策时间长、决策过程复杂;

  • d.考虑从采购风险注重双方长期关系;

  • e.理性采购受广告影响较少;

  • f.主要靠口碑和客户关系:

  大客户销售流程因行业不同,有所差异,但是面对大客户前一定要梳理好逻辑,做到有头绪有准备,可以参考以下思维导图,将整个流程形成闭环:

大客户销售流程

八骏CRM非常适合大客户销售公司使用,跨部门共享客户信息,落实团队联合跟进/销售铁三角等大客户销售策略。欢迎注册体验!

引申阅读:销售铁三角


您可能关注: 大型crm管理系统
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a5515.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

大客户销售是什么意思,如何做好大客户销售

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。