八骏CRM首页 > CRM资讯 > 企业如何解决获客难问题?

企业如何解决获客难问题?

CRM资讯· 2022-08-21 08:03:01 100

  酒香不怕巷子深的时代一去不复返,当下是买方市场,互联网拉平了信息差,买家更容易获得产品信息,且市场上充斥着大量可供选择的产品。获客难几乎是大部分企业共同面临的问题,企业如何解决获客难问题?

如何获客

我们从“开源”“节流”两个方面来解决获客难问题:

  开源

  1、获客软件+电话机器人

  早年间就有爬虫软件,现下经过软件公司的优化,变成了获客软件,其原理都是通过技术手段爬取网络上的目标资源信息。

  对于B2B行业来说,政府开放的【国家企业信用信息公示系统】就拥有您所有的客户的信息了,某查查、天某查的数据源也在此。

获客平台

(国家企业信用信息公示系统)

  获客软件通过数据收集,用户按照设定的条件过滤,选择需要的目标客户名单;

  而电话机器人通过录播人工语音,快速过滤客户名单,留存意向客户名单,转到您的销售手中。

  这种方式获客成本多少、回报率高不高,试了才知道。

  但您可以换种角度看,如果您是消费者,采购人,刚好接到推销电话,电话是录播语音,你会继续沟通吗?

  本质上,获客软件+电话机器人就是将产品以主动推送的方式广而告之,即广告的力量。与传统的电视媒体广告、新媒体广告、线下地推都是同一类,不同行业效果可能不同。

  开源方式:增加广告、营销活动的投入

  2、如何判断营销活动效果

  营销活动种类很多,各类展会、上面说的获客软件+电话机器人等等,如何追踪效果,判断是否值得投入更多?

  通过持续追踪各种营销活动获取的销售线索它的转化率(生成客户的比例,产生商机的比例,产生订单的比例),以及转化周期(需要多长时间成功产生订单?)、获得业绩分析、投入产出分析等。

  人工统计分析这些数据耗费太多的精力,不灵活且极易出错。在八骏CRM系统中就可以自动追踪各类营销活动的效果,帮助企业快速分析各类营销活动的效果、问题以及制定对策。

  开源方式:增加广告、营销活动的精准度

  节流

  1、提高客户忠诚度

  一锤子买卖在视频时代将会迅速被推向悬崖。

  试想过去火车站汽车站边上的餐馆再难吃,还是有人吃,因为大家不知道。现下抖音、大众点评等平台对特别好与特别差的东西都能快速传播。

  B2B行业也是如此。

  提高客户忠诚度变得越来越重要,产品的口碑效益明显,且一个忠诚客户可能产生二次购买、交叉购买,甚至为企业带来众多转介绍。

  引申阅读:CRM如何提高客户忠诚度?

  节流方式:提高客户回购率和转化率

  2、提高客户转化率

  在销售线索获取都不容易的现实情况下,提高客户转化率对企业获客影响非常大。

  您在关注销售团队的扩增的同时,还应当关注团队销售能力、业务能力的培养。

  这里就不得不的销售管理软件CRM的作用了。使用CRM软件的企业不仅可以固化销售策略,将适合的销售方法以制度的形式,通过CRM软件来强制制定。如客户跟进的节奏,我们通过使用CRM公海池就可以让销售人员在规定时间内去有效对接客户,CRM不仅能够提前预警,还能够让未及时跟进的客户自动开放,由其他销售领取跟进。

  这样的例子很多,CRM软件通过流程驱动、自动化等减少销售工作量的同时,提高销售能力,提升客户的转化率。

  引申阅读:如何提高客户转化率?

  节流方式:提高客户转化率,减少获客成本

  国家都在提倡供给侧改革了,如果您还埋头苦干、“闭门造车”,那么您极有可能失去更多的机会。我们提倡企业关注产品研发与生产的同时,抬头看看客户,关注客户需求的变化,按需生产、按需服务才是真正解决获客难的方法。

      假如您正在考虑CRM系统,不妨联系我们,我们将提供专业的解决方案!免费试用可拨打电话057188316562。八骏科技致力于帮助企业以更低成本获取更大收益!为了感谢新老客户的支持与关注,八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!

 大家扫码注册体验吧~

CRM注册


 

您可能关注: 客户关系管理客户管理系统软件
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2557.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

获客难,获客难怎么办,crm获客,获客软件

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。