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为什么基于价值的销售很重要?

CRM资讯· 2022-12-30 18:43:25 90

  前文我们讲到什么是价值销售(引申阅读:什么是基于价值的销售?),价值销售不同于解决方案销售(项目型销售),它是企业产品的拥护者,是客户的拥护者。为什么基于价值的销售很重要?

  客户对销售人员和广告感到厌倦和怀疑。基于价值的销售方法建立了急需的信任,并帮助买家克服他们的疑虑和对变化的恐惧。

  感觉就像你在给予和给予而不接受,但你的帮助会回来使你受益。除了建立信任,价值销售还利用了互惠的心理概念,这会影响人们想要帮助帮助过他们的人。

  然而,最重要的是,基于价值的销售很重要,因为它可以帮助您完成更多业务。IDC 发现,在一家基于云的软件公司实施价值销售将新客户转化率提高了70%,并提高了二次销售的转化率

提高客户转化率

  今天的客户知道他们的营销目标。他们希望您切入正题,并从第一次互动中为他们提供价值。

  无论您从事什么行业,价值销售都表明您了解客户的体验,并有助于建立最终促成销售的信任。

  当与营销自动化结合以提供相关内容时,基于价值的销售方法可能特别强大。如果您想通过信息化方式实现价值销售,请使用八骏CRM

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基于价值的销售重要性,价值销售的意义

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