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经销商和代理商有什么区别?

CRM资讯· 2023-01-03 12:18:47 193

  经销商和代理商都是企业渠道建设中的合作伙伴,两者都是销售商品的,但事实上经销商和代理商却有很大的不一样,下面为大家简单阐述经销商和代理商区别:

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经销商和代理商的区别

  1、商品所有权不一样

  经销商在购买过商品之后就拥有了商品的所有权,他们是一种独立的经营组织,有的还拥有自己的实体店铺,能够进行经营和决策。所以经销商在获得商品之后,他们本身就和供应商相同,拥有供应商的大部分责任与权利。

  但是代理商却不一定是独立的,他们不仅没有商品的所有权,而且在销售商品的过程中还会受到供应商的限制,所以在销售的过程中,他们个人的权利较低,应当听从供应商的指导。

  2、销售方式不一样

  经销商需要准备一定的资金,从企业获取货物,他们购买商品并不是为了方便自己使用的,而是为了出售商品。所以对于他们来说,他们并不关注商品本身如何所关注的,只是商品的价格差,如果商品价格差的越大,那么他们所能获得的利润也就越多。

  代理商是指受到企业的委托,帮助企业寻找目标市场,他们并没有企业产品的所有权,只是收取相应的佣金而已。

  3、商业活动限制不同

  经销商在经营活动中拥有很大的自主权,他们不会受到供应商的限制。但是代理商是指在某一地区获得了供应商的授权,所以他们个人的权力比较小,在销售过程中没有什么自主权。

  4、盈利方式不一样

  经销商是从供应商那里购买货品,然后在自己的店面里进行出售,他们所赚取的是购买商品和出售商品之间的差额,也就是说如果差额越大,他们所能获得的实际利润就越多。

  代理商是指受到供应商的委托或企业的委托,帮助他们寻找市场,或者帮助他们销售商品,从而能够获取一定的佣金。佣金的价格是由供应商所提供的,而不是由市场所提供的。

  结语

  经销商和代理商虽然名字比较相似,但是二者却是截然不同的两个群体,而且二者主要的经营活动也不一样,经销商必须要不断售出商品,才能够获得源源不断的利润,但是代理商只需要帮助企业找到目标,市场或者帮助企业打开市场就可以获得一定的佣金。不管是做经销商还是做代理商,都必须要提前了解清楚才可以。

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经销商和代理商区别

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