八骏CRM首页 > CRM资讯 > CRM系统销售预测是什么意思?

CRM系统销售预测是什么意思?

CRM资讯· 2022-09-30 09:33:01 57

  CRM系统销售预测是什么意思?

  在企业通过CRM推动市场营销、销售和服务的过程中,会遭遇到各种各样意想不到的问题。CRM客户管理系统可以记录下过去发生的事情,通过将这些信息数字化,根据一定的模型进行智能分析,从而生成企业销售预测,这就是CRM系统销售预测功能。

CRM数据分析

CRM注册体验

  CRM系统常用的五个销售预测

  1、预测销售活动趋势

  好的销售结果来自到位的销售活动管理,但是,销售活动往往比较琐碎,怎么才能知道是否到位呢?

  CRM对销售活动趋势进行预测,评估销售活动质量和数量,根据CRM中过去的绩效和数据预测未来趋势,然后将趋势与实际绩效进行比较,有助于了解每项销售活动对销售结果会产生什么样的影响。

  从针对销售活动的趋势预测图中,可以了解到线索转化情况是否有所改善?或者客户拜访次数是否少于平时?如果趋势预测告诉我们线索转化不够,或者拜访次数少,接下来销售人员就应当调整行动,注意加强线索转化,或提高打电话或外出拜访客户的次数。

  2、预测更容易成交的商机

  销售人员投入大量时间和精力跟进商机促进成交,他们期待有人能针对客户价值提供可参考的意见和价值预测。

  一个客户需要经过好几轮客户互动之后,才能判断是否有机会成交。但,随着新线索不断涌入,销售人员越来越难以判断应该优先跟进哪些客户。

  CRM智能销售预测,在很大程度上帮助销售人员解决了预测商机成交率的问题。它为每个商机和线索评分,标明成功转化的可能性,销售人员可快速判断优先级,合理分配资源和精力,最大化地达成个人业绩目标。

  销售人员可将精力放在预测机会大的商机上,更好地改善行动目标。

  3、预测商机发展趋势

  并非每个销售机会都能以相同的速度发展。有些商机可能很快成交,而另一些被认为有把握的反而不能快速成交。CRM对单条商机的发展趋势给出预测,这些记录被定义为“上升趋势”或“下降趋势”,具体的值取决于赢单或丢单的可能性。

  4、预测商机进展状态

  和预测更容易成交的商机不同,CRM还支持站在更高的视角,从更大范围内对所有商机发展走向做出预测和归类。商机记录被分为三栏:可能赢单的商机、可能丢单的商机,均有可能的商机。基于进展进行细分后,销售人员可以更轻松地专注于正确的商机。销售人员参考以上信息,即可简单方便地对手中的商机进行分类,并决定优先处理顺序。

  5、预测异常情况

  每个人都希望能消除不确定性,对异常情况先知先觉,未雨绸缪。

  作为销售,我们不必等到销售额下降,才发现商机不够。八骏CRM的预测能力可及时发现异常情况,甚至能预测未来可能出现的异常。

  异常检测可用于CRM中的任何字段,使用者可以根据某个特定标准,去自定义什么是异常情况。比如制定了上季度销售订单的最低收益值,如果这个指标开始低于设定标准,CRM就会马上告诉您。

  八骏CRM能够非常细腻地围绕商机和销售活动开展预测,从不同的维度入手,帮助销售人员以及销售管理者基于数据建立认知,再将认知转化为实际行动,最终赢得期待的销售结果。

  除了针对销售开展预测,它还支持对任何模块和字段创建预测,也就是说其预测能力可无限扩展,而不是让客户在有限的、预置的预测场景中做选择。记录数据只是非常基础的应用场景,很多企业已经在借助八骏CRM的预测能力指导市场、销售和服务调整行动了。未来就在转瞬之间,越来越多的企业经营将受到预测的驱动。那些掌握了CRM预测能力的企业,未来将更具竞争力。

更多CRM预测分析请查看:CRM数据分析

     假如您正在考虑CRM系统,不妨联系我们,我们将提供专业的解决方案!免费试用可拨打电话057188316562。八骏科技致力于帮助企业以更低成本获取更大收益!为了感谢新老客户的支持与关注,八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!

 大家扫码注册体验吧~

CRM注册



您可能关注: CRM数据分析
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2650.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

CRM系统销售预测是什么意思,销售预测

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。