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呼吸机企业常见的销售模式

CRM资讯· 2022-12-15 02:54:43 60

什么是呼吸机(医疗器械)?

在现代临床医学中,呼吸机作为一项能人工替代自主通气功能的有效手段,已普遍用于各种原因所致的呼吸衰竭、大手术期间的麻醉呼吸管理、呼吸支持治疗和急救复苏中,在现代医学领域内占有十分重要的位置。

呼吸机十大品牌

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呼吸机销售分家用呼吸机销售、医用呼吸机销售,两者区别很大。

本文讨论的是医用呼吸机销售方式,这类呼吸机销售是面向以医院为代表的大客户销售,涉及使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者等众多采购参与者,销售周期长,多以项目型销售方式为主。作为呼吸机生产厂家,拓展市场的销售模式有四类,本文介绍呼吸机企业常见的销售模式及其优缺点分析:


  1、总公司→区域代理→分销商→销售员→客户

  代表公司:

  ⑴、 这样大概需要四个阶段才能到客户手中、利润也有相当的降低,(因为中间商的介入使得成本提高)

  ⑵、 对市场的第一手资料缺乏,从而对市场的把握不准,所以大公司基本都一个市场部来专门分析市场获取市场的一手数据来分析,但市场部分析问题看方向,看趋势,在小客户的个体把握方面不是太重视;

  ⑶、 公司的执行力及公司相关市场原则得不到很好的实施,有些制度无法去落实,(其中包括一些大公司和外资公司)

  ⑷、 对价格体系及区域需求把握相对准确

  ⑸、 适合有一定指名度的厂家或二线有一定实力的厂家运作

  ⑹、 对客户维护相对比较好,有公司专人负责(若公司销量高也存在市场维护不周的情况)

  2、 生产型公司→销售网络(通过销售商或分销方式)

  代表公司:

  ⑴、 适合质量价格比相对比较有优势的和品牌在市场有一定认知度的企业做

  ⑵、 适合不想投入更多资金的投入(如广告费成本、售后人员配备等)

  ⑶、 缺点:受制于经销商,价格相对不高,合作相对松散。个人认为此企业可复制几率大,利润少,有质量可做ODM!

  3、 代理商,销售商

  代表公司:

  ⑴、 利用自己的强大的销售团队及知名度操作市场,

  ⑵、 适合代理质量好而知名度并不是很高的产品,用自己的销售品牌来引导客户

  ⑶、 适合代理或销售常规的知名空压机配件及其它配套设备等等

  ⑷、 必须有相对低廉的价格、相对好的质量、及相对好的服务团队,才能获得市场认可

   总结:此销售模式发展方向可以根据苏宁、国美卖家电一样,将成为一个呼吸机行业的销售及服务公司,风险来源与产品单一(成本较大)及相关产品没有绝对的市场竞争力(不能满足市场),一定需要和厂家联合推出相关的市场活动来吸引消费者,减少自己的资金占有率!

  4、 其它形式的

  ⑴、 如直销、不开设分店,有总公司直接组织销售部门联系相关门面销售部、或直销、适合产品价格不是很高、维修简单的产品,而且质量不错的企业,主要以活塞厂家具多;

  ⑵、 组装

  结语

  不同销售模式其管理特点不同,八骏可以根据企业不同销售模式提供针对性的CRM解决方案,为呼吸机企业构建售前、售中、售后一体化管理,提高内部销售及外部经销商的业务能力,提升业绩的同时,提高客户满意度。八骏CRM系统可以:

  1、作为客户资源中心,共享客户信息

  2、提高员工工作效率

  3、培养忠诚客户

  4、数据统计科学分析

  5、销售管理功能

  6、增强企业核心竞争力

  7、建立企业知识库、合同回款及时跟进

引申阅读:呼吸机行业CRM解决方案

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