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经销商与代理商的主要区别,厂家如何管理?

CRM资讯· 2022-08-30 08:06:01 64

  很多人将经销商与代理商混为一谈,经销商与代理商虽然都是企业的合作伙伴,是企业拓展市场的销售渠道,但两者还是有差别的。

了解经销商与代理商的主要区别,并知道如何有效管理经销商、代理商,帮助厂家构建有效、易推行的经销商管理体系,实现市场的快速增长。

经销商与代理商的主要区别

  1、性质不同

  经销商与企业一般是买卖关系,经销商到企业拿货,独立经营,以自己的主体销售产品/服务。

  代理商则是代表企业进行产品/服务销售,中间赚取佣金。

  2、规模不同

  通常经销商都独立经营的机构,企业;经销商可以发展下级经销商及代理商。

  代理商可以是企业,也可以是个人,规模小一些。

  3、话语权

  由于经销商具有独立经营的能力,与企业/厂商而言,权责对等,现实中经销商常常更具话语权。

  代理商与企业/厂商而言,供货权力较大,通常企业/厂商具备话语权,更易管理。

经销商管理and代理商管理

  在市场竞争愈演愈烈的今天,厂商建立一支素质过硬的营销队伍,不仅需要内部的直销团队,也需要对方拓展合作伙伴,渠道经销商、代理商的管理非常重要。对经销商、代理商的资质管理、业绩考核、合作评分等要全面形成制度化。

  同时要提供有效的销售支持,帮助渠道经销商、代理商赢得市场。为了有效调动伙伴的积极性,可尝试将市场政策下放,让伙伴有更多的市场操作空间,执行区域市场责、权挂钩,使其真正摆脱打工者的心态,从经营者角度运作管理市场,从而提高企业的凝聚力和战斗力。

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经销商与代理商的主要区别,经销商管理

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