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集中采购下,医用耗材销售模式的变化

CRM资讯· 2023-01-11 06:25:24 74

  从心血管、骨科到IVD,医用耗材带量采购时代已来,从国采到省采,再到跨区域省级联盟,由点到面的大范围集采已经拉开帷幕。

  可以预见,全品种带量采购时代已经不远。

医用耗材销售

  集中带量采购带来的价格大幅下降对医疗器械生产及流通企业的整个供应链的经营模式带来的巨大的冲击。

  1、降本增效成为了行业上下游企业的管理重点

  生产企业需与流通企业一道通过加强业务协同、优化业务分工,简化运作流程等手段来降低供应链成本并提高运作效率。

  2、降价带来了行业整体利润的大幅下降,当前渠道经销商经营模式即将发生变化

  流通企业的利润空间所剩无几,这导致整体分销渠道结构的简化与经销商经营模式的变化,生产制造企业相应的需调整优化与流通企业的合作模式以及供应链的覆盖范围与能力。其中主要有以下几个变化方面:

  1)经销渠道整合与简化

  二级及以下经销商被一级经销整合或被迫退出。整合后的一级经销商将扩大其网络覆盖范围。

  2)经销商不再承担问货等功能

  经销商将会转型为服务供应商,提供物流配送、跟台消毒等服务。收入模式由原来的买卖差价模式变为收取服务费的模式。

  两票制和带量采购后,高值耗材供应链流通发生巨大变化,各级代理商逐层加价的现状将逐渐消失,针对这些变化生产企业需通盘考虑收入规模、利润、资金周转及客户服务效率等因素,重新设计及供应链业务的职责范围以及与经销商的合作模式,以实现整个链条的效益最大化。

  有业内人士研判:

省级和市级带量采购会淘汰80%的企业,国家级带量采购会淘汰90%以上的企业,每个细分领域最终只留下不到十家企业。

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