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如何管理医疗器械代理商

CRM资讯· 2022-05-21 08:18:02 153

  医疗器械行业是B2B大客户销售方式,其销售特点有销售周期长、项目金额大、竞争对手多、重视长期客情关系,往往需要发展当地有资源的经销商代理商。如何管理医疗器械代理商是医疗器械公司重要问题!

医疗器械代理商管理

  八骏CRM医疗行业解决方案对于经销商管理有全面涉及:

  1、代理商资质审核

  医疗器械行业对于代理商经销商的要求比较高,需要具备医疗器械销售资质。

  在八骏CRM中可以直接管理代理商资质,到期提醒(年审提醒)等,避免“无证经营”。

  2、代理商项目报备端口

  为经销商开设CRM账号,让公司代理商、经销商能直接通过八骏CRM来快速报备项目。

  总部可根据经销商等级,授权经销商的销售区域、产品线、价格等级等,便于管理。

  3、代理商授权

  结合公司的代理制度,为代理商报备的项目进行项目授权、医院销售授权、服务承诺书等。

服务承诺书

  4、代理商评价体系

  对于代理商、经销商的销售能力、服从性、忠诚度等可以进行综合评分,由八骏CRM系统实时动态生成代理商评分。方面公司对代理商进行分级管理、奖罚等。

引申阅读:八骏医疗器械经销商管理系统

Bajun是一款专业的医疗器械销售管理系统,客户、经销商、进院管理、项目、销售支持、试用管理、订单合同……一站式解决医疗器械生产销售企业的业务管理问题,支持私有化、提供手机端。

医疗行业解决方案



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文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2233.html

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如何管理医疗器械代理商

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