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什么是销售周期,CRM如何缩短销售周期?

CRM资讯· 2022-05-08 08:12:01 193

什么是销售周期?

在企业业务管理中,销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。

在销售部门, 销售周期是指销售人员为转化新客户而采取行动的所有时间阶段。

  作为销售人员,销售周期长短直接影响个人业绩,缩短销售周期在一定时间能获得更高业绩,同时也让企业资金流更加稳定。那么,企业如何通过CRM销售软件缩短销售周期?

缩短销售周期

  一、精细化客户管理

  所谓知己知彼,百战不殆,销售人员只要足够了解客户,成交效率就越高,销售周期就会越短。八骏CRM客户管理系统能够360 呈现客户全貌,通过系统提供的便捷功能让销售非常轻松的熟悉了解客户信息,比如基本信息、商机、跟进阶段、客户偏好等,更容易制定妥善的销售策略,提高沟通效率,从而缩短销售周期。

  二、标准化销售流程

  每家企业销售团队都会有销冠,他们丰富的销售经验却无法整理出来为团队所用,这无疑是一种资源上的浪费。通过八骏CRM客户管理系统,可以标准化销售流程,在销售工作过程中给予销售人员合适的提醒。在系统中每个环节的工作都有留痕,复盘分析问题十分方便。

  三、BI商业数据分析

  八骏CRM系统中配置有很多数据分析组件,系统会把这些数据分析结果以销售图表的形式呈现出来。直观明了展示各项数据指标、销售进展等。目标完成进度跟实际预期目标一目了然,深度分析存在问题,以数据驱动决策,做出适当调整。

  四、自动化工作流

  销售工作比较繁杂,不容易把控每天的工作内容,销售本身也没有统一的工作方法,在日常工作中,常常因为整理一些琐事浪费很多时间。使用八骏CRM销售软件可以简化工作内容,让许多琐碎的工作内容都能用工具帮助梳理解决。这样销售能有更多的时间考虑跟进客户、思考销售应对策略等。

  以上简述了通过八骏CRM销售软件缩短销售周期的方法。可以说,CRM软件就是企业突破销售瓶颈,提高销售效率的重要工具。现在注册八骏CRM可以获得15天高级版本试用权限,充分体验软件带来的高效率工作体验。




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销售周期

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