八骏CRM首页 > CRM资讯 > 用CRM管理销售线索可以提升您的业绩!

用CRM管理销售线索可以提升您的业绩!

CRM资讯· 2022-06-04 08:09:01 320

延伸阅读《销售线索管理

  销售完成业绩的前提是有足够的销售线索,在日常销售线索管理中常常会出现以下4个现象:

  销售线索没有充分利用

  销售线索分类管理比较混乱

  销售线索跟进到位与否无法判断

  销售线索来源与转化率无法统计

销售线索管理

  想要解决这些问题,高效管理销售线索,建立一个有效的销售管理流程非常重要。CRM系统可实现多渠道市场线索管理及转化,是建立优化销售线索转化流程的一个利器:

  1、设置销售线索跟进机制

  有调查研究表明,在众多的销售线索中,只有27%的销售线索被联系过,销售线索的平均回应时间是61小时,也就是说大部分的销售线索没有被及时跟进。因此,为确保销售能对已有的线索进行有效合理的跟进,需要设置个人线索的上限,并对线索设置跟进周期。

  CRM可按照用户需求设定线索回收规则——公海池制度,例如销售未跟进线索,线索会自动收回改由其他销售跟进,避免出现跨业务部门资源重复、改善新老销售资源分配不均等情况,从而提升了整体线索的跟进效率和线索转化率。

  2、为销售线索分类

  当销售人员获得一个线索客户时,需要记录该客户的联系方式,然后不断跟进,直到他们变成订单。然而销售不可能每次只跟进一个线索客户,当线索客户越来越多的时候,就需要花费很多的试错时间以从中找到销售机会。

  因此需要根据线索客户的特征,对线索进行分类,使销售人员快速确定该客户是否值得跟进。CRM可以创建一个自动化机制,可指定条件来自动归类客户,通过对线索划分,销售人员对线索的掌握更加清晰,也对线索的情况更为了解,知道应该重点跟进哪些线索。

  3、多维度分析线索

  销售线索跟进需要阶段性的进行复盘,密切监控线索的数量、转化率、销售机会的状态、跟进或转化的时间等。

  CRM会将你的销售线索跟进结果形成数据报表,帮助你更好的分析销售关键指标,可以让你时刻关注销售线索的转化率以及销售漏斗状态。你可以很清楚的知道哪些线索已经成交了,哪些线索有机会成交,哪个阶段的线索已经不够了等,从而调整销售策略,提升转化率。

  4、销售线索共享

  销售线索再多得不到有效的管理也是浪费。在CRM系统中,如果想得到更多的销售线索资源,可以到线索池(线索公海)中获取销售线索,丰富自己的线索池,得到更多的销售机会;而对于自己跟进不利的销售线索则可以将其移入公海,分享给其他同事,让其他人去继续跟进。

  通过CRM线索池获取销售线索、移出销售线索的方式可实现企业内部的销售资源流动,形成一个良性的销售线索管理流程,让销售线索在企业内部共享。

  应用CRM有利于提高销售线索质量,让销售线索得到及时跟进,销售人员也可实时调整自己销售策略,从而更好地把握住线索,产生更多业绩


     假如您正在考虑CRM系统,不妨联系我们,我们将提供专业的解决方案!免费试用可拨打电话057188316562。八骏科技致力于帮助企业以更低成本获取更大收益!为了感谢新老客户的支持与关注,八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!

 大家扫码注册体验吧~

CRM注册



您可能关注: CRM销售管理
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a1582.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

销售线索管理

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。