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如何启动销售团队的销售竞争赛?

发表日期:2018-10-26 22:46   文章编辑:桃子  

  通过引入销售竞赛和排行榜来促进销售团队内部竞争,且同时保持友好,是打造一流的销售团队的方法。如何实现呢?事实上,我们可以将其归结为4个简单的步骤

  第1步:确定需要解决的问题

  这跟你要制定企业实施的任何新计划一样,你需要一个可以衡量且能够跟踪的目标。比如:你想增加产品销量吗?想提升团队人员的参与度?想改善团队关系?……不管是想解决什么为,最重要的是你需要确保你所创建的任何竞争都与销售团队及销售总监的目标相关联。你所要达到的不单单是某几个月的小幅增长,而是整个销售团队能够有一个持续增长,推动公司业务。

  第2步:制定计划

  明确需要解决的问题后,接下来,你需要制定一个可执行的计划,它不会引起任何风险。销售比赛?业绩排行榜?每月自我挑战?团队小蜜蜂奖?

  根据您的目标和团队文化,定制您的游戏规则。

  为你的几计划设定一个明确的时间段,明确反馈方式和反馈时间,以防你收到的反应不符合你的期望。确定员工可以提供反馈的渠道,并在出现问题时能提出疑虑。

  第3步:可视化你的销售数据

  使用可视化工具让你的整个团队参与你安排的任何比赛中。可能白板或海报也能传达,但如果你希望每天让你的团队兴奋,投入和参与。利用动态显示屏上的销售仪表盘,实时显示显示激烈的变化中的排行榜或销售结果时更有效的方式。如果你能一路记录、追踪获奖者的销售行为,那么就可以使用像“财富之轮”这样的乐趣来激励你的销售团队在在下一轮中更加努力地争取胜利。

  步骤4:快速开始并在每场比赛中提高

  现在,你已准备好开始启动这种竞争精神。在此牢记非常重要关键字——友好。不要让你的比赛和其他比赛计划在销售团队中造成紧张。销售竞赛应该增加团队精神,如果能实现销售团队成员之间互相帮助,促成彼此达成目标, 而不是互相争斗以窃取潜在客户和破坏订单。

  当你收到任何负面反馈,你应该及时重新评估,并找到一种替代方案来消除这种负面情况。

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