对于销售来说寻找目标客户是最让他们头疼的事了，除了公司给资源外，自己也需要另外需要渠道，毕竟公司给的资源一般来说都是经过了各个时期的销售挖掘，然后挖掘失败的。根据前人的经验，总结归纳出来了几条寻找目标客户的方法，但是因为各行各业销售的产品性质不同，仅供参考。

 

  方法一： 扫街;这个方法是很多实体行业每个销售都会经历过的历程，一来可以熟悉城市市场二来可以熟悉道路，但是也不要没有目的的瞎跑，要根据自己产品的性质找到市场的点，如公司是做办公设备的，就是跑各种写字楼集中地
 
  方法二： 现在是信息时代，很多目标客户我们都可以在网上找到，如企业是做医疗器械方面的客户，可以去各种医疗网站上寻找目标目标客户，能在网上找到的信息尽量网上找，一天在外面跑最多也就能跑几个客户，在网上寻找能寻找几十上百条的客户信息。

  方法三：现场展会，很多城市里都会有专门开办展会的场所，了解每天展会都是些什么内容 根据企业产品的特性参加适合的展会，比如公司的做食品的，去食品专场寻找目标客户谈合作。

  方法四：学会跟其他同行互换信息，在挖掘客户的时候经常会遇到不是我们的目标客户的客户，比如家装行业 我们是做地砖的，我们客户在我们这边购买地砖之后肯定还会有其他的需求我们把这个客户介绍给做厨卫的同行，同样同行在遇到需要地砖的客户的时候也会介绍给我们。

  以上四个方法都是比较笨的方法，但是还是挺务实的，但是有付出才会有汇报嘛。
 

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