如何使用CRM进行预测

　　基于CRM的预测分析工具可为您提供正确的见解，从而使您能够做出正确的决策。CRM的预测和报告使您可以随时掌握数据，帮助您做出正确的决定，以正确的方向推动您的业务。您还可以跟踪不断变化的市场动态和市场情况，以发展您的业务。

CRM业务预测重要的原因

　　在业务设置中，您不断地以一种或另一种方式做出决策。为了做出积极的改变，您需要具有衡量各种业务指标的能力，并将其推向正确的方向。通过提高度量指标的质量和范围，您可以对正常流程和活动进行批判性见解。通过实施基CRM的数据报告和预测分析，您可以涵盖更多指标并形成更关键的见解。CRM可以集成到您业务的多个方面，以增加数据收集的范围，以便进行更准确的预测，使您在不断变化的环境中保持领先地位。

预测分析的三个主要方面

　　1)正确的营销工作

　　进行市场营销和销售活动时，通常会收到有关员工的各种信息。您还可能对现代市场营销和销售场景中现实的周期性市场变化和波动感到困惑。CRM报告帮助您将多个广告系列整合到一个仪表板上。您还可以将报告过滤到特定时间段或特定位置，以评估广告的效果。您还可以在给定的时间范围内分析每条销售线索的状态。

　　2)预测销售机会并了解客户

　　通过CRM处理潜在客户，您可以预测每个潜在客户或在给定时间段内潜在购买产品的可能性。这意味着您可以在每个时间点准确评估和设置每个潜在客户的状态。这对于预测每个月或每个季度即将到来的销售机会很有用。它使您可以专注于正确的潜在客户或潜在客户，从而帮助您进一步提高转化率。您还可以预测即将到来的销售机会，以及在销售渠道的多个阶段中最大化潜在顾客。

　　3)管理业务偏见

　　随着时间的流逝，所有销售人员都形成了对特定情况的固定思维。由于这些更改本质上并没有根植于数据中，因此通常容易出错。快速变化的趋势使它们更容易出错。借助CRM，您可以将多个业务数据流收集和整合到一个平台中。这使您可以通过收集数据和信息来验证业务数据。因此，CRM预测分析工具可确保您的决策基于扎实的现实基础。

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