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《一个勺子》引发的销售内省

发表日期:2015-11-25 09:12文章编辑:方方浏览次数: 标签: 百会CRM,杭州软件公司,CRM定制    

          近日,电影《一个勺子》在国内各大院线热映,作为陈建斌的导演处女作显得格外引人注目。电影中陈建斌与蒋勤勤所饰演的西北小镇上的夫妻,因为一时的善良(或者也可以叫“一时的软弱”),这个家庭一步步陷入困境,蒋勤勤饰演的老婆金枝子多次喊出“人善被人欺!”,而主人公其实已经明显意识到“善良”可能是一种“人格缺陷”,但他们却由于封闭的环境、有限的知识,无法摆脱这种“缺陷”。究竟谁才是傻子?善良是不是也是一种傻?
     在我们现实生活中也不乏出现“人善被人欺”的现象,那么在销售过程中,销售人员如何摆脱“太善良”的窘境,多一些匪气、霸气,成为销售战场中的霸者呢?

 一、顽强的自信心

  这是成为霸者所应具备的最基本的品质之一。它不仅需要我们充分认识自己的长处和优势,使之得到充分发挥,相信自己有足够的能力可以克服面对的一切困难。还要正确认识自身缺点,勇于接受自己的弱点。能扬长避短,能经常鼓励自己:别人能做到的,我也有能力做到;别人做不到的,我也要尽力做到。

  做为销售人员,你所要面对的否定、轻视都成功路上必经坎坷,胸怀霸气的销售人员绝不会因为一个拒绝而怀疑产品甚至怀疑自身。要不怕失败,大胆实践。不怕失败就是侧重于奋斗的过程,而不去过多地考虑其结果会对自己造成多大影响。即使造成了很大影响,也承受得起,而且仍会像以前一样积极乐观地生存与活动。只有这样,你的头脑和双手才不会被紧紧地束缚起来,才能去大胆地实践。

 二、意志坚定。

  霸气的销售人员都有顽强的意志。一个拥有顽强意志的人,在面对困难或突发事件时常表现得镇定自若、异常冷静,这样才能发挥内在的潜能,找到解决问题的办法。至于如何增强意志,只有在一次次经历中培养与磨练。

  积极地进行自我暗示。霸者遭遇挫折时,常常不需要他人安慰。而总想得到他人安慰的那些人,都是生活中的弱者。当遇到某些特殊情况而感到紧张或困难时,可对自己说:“这没什么大不了,一定能做好的。”

  “不要自己吓唬自己,其实它并不可怕。”“天上飘来五个字,那都不是事”……这样的自我暗示能引起第二信号系统的活动来调节中枢神经系统的兴奋性,从而能改善交感神经和副交感神经的机能,有助于消除或减轻心理紧张状态。

  三、学会自我调节。

  当自身状况发生一些问题时,销售中的霸者常常不用他人安抚或指导,自己就能作出调节。比如心理有些慌张的时候,常人往往会表现出呼吸加快、额头冒汗、手忙脚乱等情形,在别人看来,这显得很可笑或是很可怜。但霸者身上不会出现这些情形,他会用调整呼吸的方法来缓解心理紧张的局面。他会先做几次深呼吸,双眼看着某一固定的目标,并把注意力集中在上面,同时继续深缓而均匀地呼吸,如此可迅速稳定情绪。这就避免了尴尬场面的出现。

  四、专心致志,有所为而有所不为。

  要成为销售中的霸者,对每件事都必须一心一意地去做,集中精力,全身心投入,把要做的事做到最好。在纷繁复杂的社会与人际关系中,霸者不必混得八面玲珑,因为一个人的生命和精力都是有限的,而事情都有轻重缓急,因此在为人处世过程中不必面面俱到,应该侧重于有益事业的发展,专心致志地“有所为”。

  五、抵制厌倦和惰性。

  在霸者的人生字典里,永远找不到这两个消极的词语。对于大多数人而言,如果在同一个环境中呆久了,就会产生厌倦感,影响学习与工作的正常进行。同时,由于感到生活单调枯燥或一时看不到希望,惰性也会伴随厌倦感一起产生。

  厌倦和惰性是自我发展的大敌,如果不加以有效抵制,原本才华横溢的人也可能变得无所作为,甚至沉沦堕落。要想抵制这两种不良情绪的产生,就该不断地激励自己,并设法在心中保持好奇心和新鲜感。

  六、充分利用资源

  要想建功立业,必须学会充分利用资源。做为销售,必须学会管理客户,使用客户管理软件crm系统,利用移动crm软件,随时随地查询客户信息、写拜访记录、提交订单、让系统自动生成数据报表,学会分析报表……如此,才能拥有比别人更多可支配时间,完善销售能力、充实专业知识、维护客情关系!

          相信做为以上六点,销售打单中才能进退有度,成就销售霸业!

 

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