销售人员跟单过程中一定会遇到跟客户“逼单”环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，所谓销售要有“要性”。那么如何逼单呢？这就要讲究销售技巧和方法了，逼单不可太操...

我们对企业的定义是“以盈利为目的的社会组织……”，根本上来讲，企业存在的目的就是盈利，而盈利来自于将产品或服务销售给客户。因此，所有的企业都希望以高客单价引导客户持续消费。如图，我们将企业客户按照客...

事实上线上流量成本高昂短期内无法打破，线下铺门店也好发展渠道也罢，随着房租价格、人工成本价格不断攀升，企业线下获客成本并不低。企业该如何发展？...

阿里参谋长曾鸣说：“未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式”什么是S2b?“S”是指大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率；“b”是指 一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b ，让他们完成针对客户的...

业务流程重组 BPR 的创始人哈默有句名言 所谓新经济 就是客户经济，客户经济的核心在于获取并保护客户。统计数据表明，开发新客户的成本要比留住老客户的成本多八倍，如何留住老客户且形成好口碑呢？去管理客户满意...

真实的销售过程中，你会发现“取悦”客户并不能带来业绩的增长，相反会徒增很多烦恼，客户往往会给你提出一些列反对意见，而这些意见并不跟采购有直接关系。尤其针对销售过程较长的B2B公司销售人员，如何提高销售业...

企业信息化的步伐日益加快，传统的管理方式无法满足日常工作所需，很多企业开始考虑使用管理软件。对于销售贸易类企业和工贸一体的企业来说，大多数偏向销售业务的企业，在选择软件上，除了必要的财务软件，首选的就...

“定位考勤、周日报、企业即时通讯、请假报销”如果以上四条已包含你所用CRM系统的大部分功能了，那么，你一定是用到假的CRM客户管理系统了！假的CRM系统解决的问题是：“我要知道销售每天在干什么！”对提升业绩、...

销售作为一个职业，门款低需求量大，因而群体庞大。与此同时，互联网的迅速发展，信息爆炸的时代，需求方寻找供应方，供应方介绍给需求方的过程中，销售人员不再不可或缺。在这样的大背景下，销售人员如何做...