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经销商管理的3个重要点

八骏观点· 2022-07-16 08:03:01 85

  经销商管理是企业渠道建设中的重要工作,如何管理经销商,如何实现渠道的快速成长,如何帮助经销商立足当地市场?一套好的经销商管理制度非常重要,它必须抓住经销商管理的3个重要点:资源分配、服务与支持、财务。

  一、资源分配

  这关系到客户、项目的归属权,产品的销售权。

  实际操作中就涉及到:

  经销商如何报备客户、如何报备项目,企业如何判定?

  不同等级经销商的产品价格授权?

  不同区域经销商能否在他区销售,如何管理?

  不同产品线,经销商能否销售,如何管理?

  在八骏DMS经销商管理系统中将交由系统智能判定,由系统执行经销商管理制度,一方面减少人力成本,另一方面由计算机判定更公平、公正且快速。

DMS

  二、服务与支持

  日常渠道销售人员对经销商提供了哪些服务与支持?

  是否提供了产品培训、销售物料配置、项目协助?企业如何监督渠道销售的工作情况?

  在八骏DMS系统中提供了渠道销售人员的工作端,让渠道销售人员工作更有序,易监督易考核。

  三、财务

  经销商下单方式是什么样的?人工还是系统在线下单?相应的款项如何结算,何时结算,是否及时?这不仅影响到企业的回款,也影响经销商对厂商的信任度。

  八骏DMS系统中可以在线下单、对账,完整的订单台账让双方信息查询快捷、准确。

八骏经销商管理系统DMS是专业的渠道管理软件,从客户报备、商机项目报备到经销商下单,经销售授信,产品授信等实现企业客户管理闭环,好用的CRM可自定义,欢迎在线体验0571-8831 6562


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