四机赛瓦SJS Ltd.-CRM系统应用案例
方案特点
私有化部署
钉钉、飞书、企微端入口
所属行业
大型设备 | 装备制造行业
引入八骏CRM后，四机赛瓦SJS Ltd在客户管理、商机管理、合同管理、售后管理、目标管理、行为管理六大模块实现全流程数字化，支撑海洋深水装备等高端项目的销售协同
客户背景：中石化与美国合资的石油钻采装备领军企业
四机赛瓦石油钻采设备有限公司（SJS Ltd.，以下简称"四机赛瓦"）成立于1992年6月，是中石化石油机械股份有限公司与美国赛瓦集团公司（共同投资组建的中美合资企业，位于中国中部长江之滨的历史文化名城荆州。
公司专注于石油钻采设备的研究和生产制造，以"一流技术、产品及服务质量"驰名业界，形成了"油田装备、井下工具、控制系统"三大业务板块，已建成覆盖高压柱塞泵、井下工具等拳头产品的智能制造体系。
四机赛瓦的主要产品包括：
经过30余年沉淀，四机赛瓦已发展为国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、湖北省五一劳动奖状单位、"外商投资先进技术企业"。公司核心数据如下：
公司自主研制的"5+3"大功率双机双泵海洋固井橇达到国际先进水平，应用于海洋"981""982"等平台，打破国外垄断。2024年，公司研制的防爆双机双泵固井橇组作为核心作业装备，助力我国首艘超深水大洋钻探船"梦想"号交付入列。
四机赛瓦的客户群体高度集中，主要服务中石油、中石化、中海油三大石油公司及国际能源企业，业务覆盖30多个国家和地区。这种"客户集中+产品高端+订单重大+服务长期"的业务模式，对CRM系统提出了全流程数字化管理的要求。
八骏CRM解决方案
成功实践分享-四机赛瓦（SJS Ltd.）
中石化与美国赛瓦集团合资企业
国家制造业单项冠军，356项专利
固井/压裂设备、井下工具、智能控制系统
服务三大油+30多国家，助力"梦想号"深水钻探
三大油客户决策链长，深度管理难
海洋装备大项目周期长，商机不透明
高价值合同条款复杂，履约风险高
全球装备售后响应压力大
中美合资团队目标与行为管理难
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