奥拓电子-CRM系统应用案例
方案特点
私有化部署
钉钉、飞书、企微端入口
所属行业
制造业 | LED+视讯行业
八骏为奥拓电子提供了私有化部署的DMS+CRM一体化方案，围绕
客户背景：A股上市的智能视讯解决方案提供商
奥拓电子（AOTO，股票代码：002587）成立于1993年，是国内领先的智能视讯解决方案提供商，业务涵盖LED显示、金融科技、智慧照明、智能交互等多个领域。公司于2011年在深交所中小板上市，是国家级高新技术企业，拥有多项国内外专利与软件著作权。
奥拓电子以"以创新求市场份额竞争力，以人才和资本的良性互动促企业快速发展，让公司成为实现价值的理想园地"为使命，长期服务于广告传媒、广播电视、体育赛事、智能交通、智慧城市等行业头部客户。其LED显示解决方案曾多次应用于国际重大赛事和地标性项目，海外业务覆盖北美、欧洲、亚太等多个区域。
作为典型的"项目+渠道"双轮驱动型企业，奥拓电子在经营管理上呈现三个突出特征：
渠道层级深：在国内拥有数百家经销商和集成商合作伙伴，覆盖省级、市级、行业级多个层级；
项目交付重：每个大型项目都需要方案设计、产品定制、工程实施、运维服务多阶段协同；
业务数据散：销售、渠道、项目、订单、库存数据分散在Excel、ERP、邮件和OA系统中，决策层难以快速获取全局视图。
正是基于这样的业务复杂度，奥拓电子对管理系统的诉求早已超越"客户关系管理"本身，而是希望打通"渠道-项目-订单-库存-分析"的全链路数字化能力。
八骏CRM解决方案
八骏为奥拓电子提供了私有化部署的DMS+CRM一体化方案，围绕"经销商管理、项目报备、样品管理、订单管理、经销商库存管理、BI分析"六大模块展开落地。
成功实践分享-深圳奥拓电子股份有限公司
A股上市智能视讯解决方案提供商（002587）
国家高新技术企业，多项国内外专利
LED显示、金融科技、智慧照明多业务板块
全国数百家经销商和集成商合作伙伴
经销商档案分散在Excel和邮件，渠道协同效率低
项目报备无序，撞单与归属争议频发
样品、订单流程割裂，跨部门衔接成本高
经销商库存盲区，压货与缺货并存
销售、订单、库存、财务数据分散，BI分析能力薄弱
经销商全生命周期管理：建档、首营、协议、授权、授信、价格、返利
项目报备机制，自动判断撞单与归属保护
样品管理流程线上化，覆盖申请到成交分析
订单管理OCR识别+ERP对接，订单状态实时回传
经销商库存管理与流向登记，可视化渠道蓄水池
BI数据看板，区域/产品线/经销商多维度实时分析
私有化部署+低代码平台，支撑企业长期业务演进
✓ 渠道资产数字化，新人快速建立渠道全貌，协同效率提升
✓ 项目报备透明，撞单争议大幅减少，转化率提升
✓ 订单处理效率提升，财务对账周期显著缩短
✓ 渠道库存可视化，库存周转率提升，资金效率改善
✓ BI数据看板实时出图，经营分析周期大幅压缩
✓ DMS+ERP+财务数据贯通，数据统计更准确、决策更高效
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