上文中我们介绍了CRM系统中公海制度的设定，公海制度的规则设定跟企业的管理制度相关。而私海池是销售人员自己的地盘，销售人员如何管理好CRM私海池，如何利用公海制度将是能否成为topsales的关键点之一。
一、了解规则
公海制度涉及到6点内容，销售人员必须清楚各项内容，如下图（具体每家公司情况不同，可设定）：
A、客户自动被开放的情况有3种：1、新客户3天未跟进的；2、老客户7天未跟进；3、30天无商机或合同的。
B、系统自动提醒的时间：开放前3天；
C、私海客户有多少：30家；
D、特殊情况能否申请延期；
二、利用规则
在了解到自己公司的公海制度后，要充分利用规则。如系统开放前3天自动提醒，销售人员可在【将要开放】的客户中，进行二次删选，电话或面访等方式，判断客户、推进客户。近期无希望的客户可适当开放至公海，要学会快速过客户。好的销售人员一定是大量数据堆积的结果。
三、分析数据
在公海池的【更多】中，我们可以看到同事开放的客户名称、时间及原因。聪明的销售人员一定是会观察且归纳的人。即使是销售新人，也可以通过了解团队TOP销售开放客户的规律（如客户来源、开放时间、开放原因等）、被其开放的客户的跟进节奏（学习好的销售如何把握客户跟进情况）等。
四、持续执行
不断去有节奏的跟进客户，跟着企业公海制度跟进客户，你会发现，你的销售工作越做越轻松！
以上，即销售人员如何利用公海制度提升销售业绩的小介绍，更多技巧需要用心的销售去分析归纳。这是你的私海，你来做主！
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