不论是对2B还是2C企业而言，每一条销售线索即潜在的销售商机，如何高效的利用销售线索是企业提升业绩的源头之一。摒弃用表格表单人工处理的超慢、易遗漏方式，八骏CRM系统优化销售线索的管理，让企业节约时间成本，提高线索利用率的同时自动形成数据分析报表，让企业快人一步。
以杭州XX医疗器械公司为例，该企业每年参加众多国内外医疗器械展，收集大量名片，按照以往方式，需要一个个手动记录，不仅耗费工作人员大量精力，还浪费了与客户联系的黄金时间。八骏CRM系统解决了此问题，展会现场销售接待客户的同时手机直接给名片“拍照”，这个过程中数据自动录入八骏CRM系统，系统自动发送短信及邮件与客户形成对接。销售人员及时记录沟通情况，设定下一次跟进时间及目的，系统到期直接提醒销售人员进行下一步推进。八骏CRM系统让企业做到销售线索“0”遗漏！
本文从销售线索收集、销售线索分配、销售线索推进三个方面介绍如何用好CRM系统线索模块：
一、销售线索的收集
国内大部分企业通过参加展会、举办市场活动、网络推广、客户转介绍等方式得到销售线索。八骏CRM系统可利用名片扫描、表单导入、Web表单对接、手工输入的多方式收集销售线索。
二、销售线索分配
市场部分收集的销售线索录入CRM系统后，如何到销售人员手中进行跟进呢？
方式一：主管人员手动分配
方式二：导入公海池，销售人员自行捡回跟进
方式三：系统根据企业分配规则，极速自动分配。如：A公司跟进每周拜访量排名来分配销售线索。当销售线索被导入系统后，销售线索第一时间按照上周拜访量排名分配客户。具体规则可根据企业实际情况设定。
三、销售线索推进
销售人员接收到销售线索后，通过网络、电话、面谈等方式与客户进行沟通，记录跟进情况设定下一步跟进日期及目标，系统到期提醒；于此同时，八骏CRM系统可对接短信接口、邮箱等，实现短信、邮件定期群发，实现销售推进的自动化管理。
以上简略介绍八骏CRM系统如何为企业优化管理销售线索，如需了解详情或体验，可直接电话0571-88316562
