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企业提升业绩的这两种方法,哪种适合你?

作者:桃子发表于:2018-10-08

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 在现在的经济环境下,企业提高业绩就是提高企业流动资金,迫在眉睫。我们先不讨论产品,单纯从业务角度出发,企业如何提高业绩其实无非两条路:

CRM选择,销售管理软件,销售业绩提升

方式一:人海战

 加人,扩充销售团队人数,打人海战。不管是阿里也好、美团也罢,甚至后面很多O2O公司,都是这么做的,HR大量招销售,高的淘汰率和销售支出下能够堆出业绩;

方式二:提高单位产出比

 提高销售团队中的个人产出率,同样20个销售,去年2000万业绩,人均年产出100万业绩。今年4000万业绩,人均年产出200万业绩,这就是提高单位产出比。这个除了产品给力,市场部给力之外,一套好的销售管理制度,一套好的CRM客户管理软件,就非常重要了。

 在经济飞速发展,投资环境好的情况下,企业容易融到资快速投入销售端,此时方式一速度快,效果好。但现在市场上的热钱少,拿风投钱砸市场这事不好干了。且正值中美两国贸易战,国内企业被迫转型升级。不管是在生产端的“及其替人”还是在管理端的信息化改革,企业越快着手,成效越大,这是必然的。

 就目前国内企业而言,提高单位生产比是最好的选择。只有主动转型,在销售管理方面主动提高单位产出,才能真正有效提高业绩,给企业注入流动资金注入活力对冲各方面的压力。在以前的文章里面,我们说过很多次,经过市场验证八骏CRM系统是可以真实提高业绩的。那么你知道八骏CRM是如何帮助企业提高业绩的吗?关注小编,下文将详细讲述这一问题。

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