很多时候降价不起作用，就是因为我们对别人需求的判断是不准确的。实际上，人们会同时追求不同层次的需求。那么，除了打价格战，还有哪些方法能提升产品销量？ ...

销售人员跟单过程中一定会遇到跟客户“逼单”环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，所谓销售要有“要性”。那么如何逼单呢？这就要讲究销售技巧和方法了，逼单不可太操...

我们对企业的定义是“以盈利为目的的社会组织……”，根本上来讲，企业存在的目的就是盈利，而盈利来自于将产品或服务销售给客户。因此，所有的企业都希望以高客单价引导客户持续消费。如图，我们将企业客户按照客...

业务流程重组 BPR 的创始人哈默有句名言 所谓新经济 就是客户经济，客户经济的核心在于获取并保护客户。统计数据表明，开发新客户的成本要比留住老客户的成本多八倍，如何留住老客户且形成好口碑呢？去管理客户满意...

真实的销售过程中，你会发现“取悦”客户并不能带来业绩的增长，相反会徒增很多烦恼，客户往往会给你提出一些列反对意见，而这些意见并不跟采购有直接关系。尤其针对销售过程较长的B2B公司销售人员，如何提高销售业...

销售作为一个职业，门款低需求量大，因而群体庞大。与此同时，互联网的迅速发展，信息爆炸的时代，需求方寻找供应方，供应方介绍给需求方的过程中，销售人员不再不可或缺。在这样的大背景下，销售人员如何做...

售人员想要快速提升业绩，必须抓住这贡献80%业绩的大客户。那么如何寻找潜在的大客户呢？ 1、把时间用在刀刃上：整理公司客户档案，通过八骏CRM客户管理系统中的各个分类条件，找到能够为企业创造较多利润的客户，然...

本文讲讲述陌生拜访前的整装待发，也就是拜访前的前期准备。大部分销售人员开发客户都是从陌生人开始的。在开发客户的过程中，第一次拜访非常重要。心理学上讲“首因效应”，特指交往双方形成的第一次印象对今后交...

销售新人往往要独立面对陌生拜访，如何更好的完成陌拜？近期小编将陆续推出《陌拜入门九大步骤》专题讲解。 什么是陌生拜访的九个步骤？其实步骤与步骤之间紧密相连，对销售人员有非常大的意义，这九个步骤分别为：...