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拥有CRM系统,项目式销售轻松完成!(二)

发表日期:2018-12-20 19:24   文章编辑:桃子  

  上文我们讲了销售新人许三多拿到八骏CRM帐号之后的第一天工作。本案例适合项目式销售哦,如果你们也是以订单项目为单位,需要围绕项目订单走的,那么下面的日常工作纪要对你一定很有帮助:
       周二,许三多拜访客户,到了客户公司,通过手机端添加了一个外勤签到

移动CRM

  拜访结束后,许三多收集到非常多的项目信息,梳理后登记到系统里。他首先为该客户创建一个项目(在客户的生命周期里,会有很多的项目)

CRM项目管理软件

 

  并登记与客户现场沟通的与项目相关的详细内容 

销售管理软件

 

  查看跟踪记录 

销售跟进记录

 

  更新项目推进的阶段(阶段可以根据企业销售特征自定义) 

CRM业务流程管理

 

  添加与该项目的单位和个人 

项目软件
crm系统

 

  许三多通过内线,了解了目前已经有家竞争者在跟进次项目,于是添加了记录,准备在向领导汇报,请领导给一些应对竞争的建议 

crm系统

  在接下来的工作中,许三多围绕这个项目,进行了多次跟进,逐步掌握了更加全面的项目情况、人际关系、竞争情况等;

  项目将进行招标,许三多补充了招投标信息。

八骏CRM
 

 

  非常幸运,此次项目顺利中标,开标后,许三多在竞争者下补充了同行的开标信息(价格,评分等)

竞争对手管理

 

  并开始进行销售订单的制作和审批,项目进入商务谈判阶段

crm销售订单
 

 

  销售订单签署后,扫描成电子文档,上传到系统。并对项目进行成交结案,之后项目将归档到成交项目下

crm订单管理
crm实施


  未完待续
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