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编辑:小八 更新时间:2023-01-20 06:53:55

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客户管理无疑是企业运营过程中的重要工作,不论哪个行业以“客户为中心”都将是生存之本。那么客户管理包括哪些内容?企业如何更好的进行客户管理?学会客户管理可以提高客户满意度、忠诚度,大幅提高企业的竞争优势。本文全面梳理了客户管理的5点内容,欢迎阅读:

一个顾客承包了你今天80%的业绩,你可能会称之为大客户。但大客户销售(SPIN Selling) 我们一般是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务,此项服务的特点是单笔金额大,决策复杂。这和我们之前说的项目型销售的概念很相近(引申阅读:什么是项目型销售),两者之间相互交织的关系,通常大客户销售都是项目型销售的模式,其六个关键阶段:

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