什么是项目型销售,怎么做项目型CRM

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什么是项目型销售
什么是项目型销售

什么是项目型销售,怎么做

作者 八骏
2022-06-16 17:20:06

  项目型销售是指面向企业、政府的采购项目进行的。一个项目从接触客户到签订合同、再到执行和收回款,可能需要数年的合作才能完成。与产品型销售不同,项目型销售更加注重团队协作,客户的采购周期长、订单金额大、参与部门多、合同执行有一定周期,其销售过程的复杂性远高于产品型销售。如何做好项目型销售?

做好项目型销售需要在客户为中心的基础上,围绕项目进行分阶段、针对性管理,过程注重业务流程,难以标准化。项目型销售管理的原则是 :

  •   1.控制过程比控制结果更重要。

  •   2.该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到。

  •   3.预防性的事前管理重于问题性的事后管理。

  •   4.营销管理的最高境界是标准化。

八骏CRM+业务管理平台,为项目型企业而打造的管理客户、项目、设备试用、招投标、实施服务、售后、耗材采购等的综合管理平台,常见的行业有ICT行业、装备制造、医疗、工程等行业。

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关键业务功能

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专为项目型销售而打造,在整个业务过程中,以客户关系管理为基础,围绕项目展开销售及服务工作,打造业务管理闭环,我们称之为八骏BMS(Business Management System)业务管理系统

优势

为什么选择八骏BMS系统企业管理系统

功能上毋庸置疑,它是项目型销售领域专业的业务管理系统,不仅是CRM系统,还是一套围绕项目,集伙伴、销售、服务的综合管理平台!除此之外,八骏BMS业务管理系统拥有众多优势,您可能比较关注的有以下三方面

CRM方案确认
方案

个性化定制

完成需求确认之后,通过我们的敏捷开发流程,我们将您的需求进行系统化实现。我们为每个项目设立里程碑,按期执行并将同步为您提供正在进行的工作的演练和演示。

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将八骏BMS系统完全部署在企业指定的服务器上,软件及数据库由企业自持有,商机、项目等核心资源不泄露

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除了将定制服务委托给八骏,企业还能完全脱离软件开发商,通过自定义开发平台快速完成系统的功能调整、拓展及与任何系统的对接等。

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