IVD企业的管理痛点医疗CRM有哪些功能

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IVD销售管理难题
IVD销售管理难题

IVD企业的管理痛点

作者 八骏
2022-06-09 15:09:57

  IVD(In Vitro Diagnosis)即体外诊断,常见的有诊断设备(仪器)、诊断试剂两大类。在新冠洗礼下,近两年的国产IVD行业正高速发展,与此同时,其销售过程中的管理痛点也愈加明显

  •   客户信息分散

  经销商/公司大客户及重要客户掌握在销售人员手中,客户流失的风险高,且不利于深度价值挖掘。

  •   销售过程少体系

  销售管理者难以掌握销售人员的客户拜访、执行过程和成果评估,缺乏闭环管理,销售预测困难。

  •   订单执行难监管

  订单定制化要求增多、交付周期变短,这就要求产销协同效率高;然而订单信息与生产交付线下完成,信息孤立,导致营销人员难以端到端追踪订单交付过程和及时的开票与回款。

  •   客户服务不及时

  服务与销售信息孤立,服务交付管理过程不规范,客户体验差、货款难收回、难以形成二次销售。

  企业的业务数据excel管理,无法及时发现业务问题,无法为管理者对市场判定与决策提供有力依据。

这些问题已经成为IVD企业发展的一大阻碍,谁能更好、更快的解决,谁就更优机会在后期竞争中保持高增长。这些问题,通过八骏CRM医疗解决方案可以得到有效的解决。

八骏是一款专业的医疗器械销售管理系统,客户、经销商、进院管理、项目、销售支持、试用管理、订单合同……一站式解决医疗器械生产销售企业的业务管理问题,支持私有化、提供手机端。

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