销售出差在外如何提高工作效率?

作者:百会发表于:2016-07-29

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许多销售员的出差计划和实际的出差行程差之千里,不了解市场,工作方向不明确,工作无计划,只是凭着感觉东一头西一头乱撞,随机性拜访客户,费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任,有义务去指导、去监管销售员去工作。管理层要深入一线,对市场、人员真正了熟于胸。分析销售员工作效率不高的真正原因是什么?保健医师比治疗医师更重要,公司管理层要做好销售员的保健医师,帮助销售员明确工作目标及方向,制定详细的出差计划和时间管理计划。工作方向明确再辅之良好的工作方法就等于成功了一半。
  首先要确定方向,不走冤枉路:

      凡事豫则立,不豫则废。出差前管理层要帮助销售员明确工作方向及工作目标,一定要清楚这次外出的目的是什么,工作重点有哪些,要做什么,怎么做,希望达到什么样的效果,这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”,方向错误,再怎么努力都枉然。

 其次销售员做好工作执行计划,加强时间管理:

销售员在安排行程的过程中要注意如下几点:
①事前准备需周到,在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具,只会事倍功半,徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好,随用随取。
②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区,抓好重点,分清主次。
③对路线的交通状况应该有所熟悉,掌握好出发的时间段,避免在交通阻塞的时间出行。
④对当天要正常拜访的客户应提前预约,以确定客户有时间接待你,熟悉客户的时间安排情况,以减少等候时间,最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然,则说明你根本没有按计划工作。
⑤增加客户拜访量,提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧,首先要做到细心、勤快、认真;销售技巧不在口头上,而在于你的行动中。
⑥尽量不做或少做与工作无关的事,如上网,喝酒、打牌等。
⑦适度休息消除压力,做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念,以为多做一点事情,多花一点时间,就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下,反而容易犯错,也许隔天醒来,又要从头来过;这个时候选择休息一天,或许工作效率会更高。而且,计划未必能完全按照期望进行,此时在时间表上留白,就有其必要性。
       销售员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时,优秀的销售员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说,首先列出你必须做的事,这些是你今天的首要工作;然后再列出应该做的事,以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间,再决定如何把时间分配到这些工作上。记住,应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后,可以延伸成一周的计划,决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

       不过,要想真正提高销售人员的工作效率,除了做到以上这些注意事项,更重要的还是需要应用一款能够帮企业解决问题,为销售人员分担压力的CRM客户关系管理系统八骏CRM不局限于PC端,同时支持手机和IPAD各种移动端,只要有网络,就能随时随地移动管理各类销售业务流程。销售管理者可以通过八骏CRM随时跟踪团队每个销售员业绩完成情况,及时调整团队销售策略;销售员遇到任何问题,也可线上实时沟通,随时获得支持。此外,由于所有数据存储在云端,即使出差在外,销售员的业务跟进、流程审批、工作汇报等即可实现,省时又省力。
 

 

                

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