教你如何管理销售团队提升团体业绩

作者:现代李白发表于:2016-08-20

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一个公司的市场部门、销售部门是企业的业绩的核心部门,肩负了整个企业的营销责任和希望。作为销售部门的管理者,如何挑起重任,带领好团队做出业绩呢?日常的努力必不可少,这里介绍一样现代化的管理利器——CRM系统,又可称为销售自动化软件,客户关系管理软件。顾名思义是主要针对客户的管理、市场的分析、销售团队的管理,可以在现在的基础上,提高工作效率,准确把握营销方向。
 
那么这些在CRM系统中如何实现呢?
1、整个产品设计以客户为中心,销售人员选中任何一家客户就可以查看与此客户相关的所有信息,包括联系人、报价、合同、交往记录、待办事项、应收款项等。
2、为了充分利用二八原理,让销售人员将最主要的精力准确地锁定在最有价值的客户身上,八骏CRM允许销售人员根据客户的不同价值对客户进行分类管理,并对需求明确的客户进行热点标识,让销售人员能够准确地锁定最有价值的客户。同时,还能够根据未跟踪天数对客户进行过滤并提醒,以实现对客户的定期回访。
3、实现销售团队间的信息协同。根据公司组织架构的上下级关系,下属销售人员的客户信息等相关资料会向上司(比如销售经理、老板等)进行共享,上司可以实时查看下属销售人员的客户资料,跟进纪录等。
4、优化销售人员的行程安排。八骏CRM的日程管理功能可以协助销售人员优化自己的行程安排,对相关日程事项可以以弹窗、短信等方式进行提醒,防止人为因素的疏漏。同时,与客户相关的日程事项还可以自动生成客户的交往记录,并且可以利用日志记录撰写工作报告等。
5、销售自动化(SFA)。为了提升销售人员的工作效率,减轻销售人员的工作强度,八骏CRM系统提供了销售自动化(SFA)功能,可以将大量重复的系列化事件定义为SFA方案,交由系统自动执行,将销售人员从繁杂的日常事务中解脱出来,全心放在重点客户的跟进上。
6、统计分析。八骏CRM系统提供了多种统计报表,企业管理人员可以根据这些报表即时,准确地了解与企业经营相关的各种数据,为正确的经营决策提供科学的依据。
7、库存、财务、采购等辅助功能。因为八骏CRM的市场定位主要是中小型企业,而许多中小型企业不想采用多套不同的软件来管理各种事务,都希望在同一套软件完成所有管理工作。所以,八骏CRM系统在客户资料管理和销售过程管理的核心功能之外,还在库存、财务、采购等方面进行了强有力的功能延伸,使得一套软件就可以很好地满足企业的各种管理需求,很好地迎合了中小企业的管理需求。