很多企业管理者和销售人员都知道这个功能，但是真正运用自如的不多，一方面是因为对其功能认识不全面，另一方面是即使认识全面，在实际工作中却不知道该如何对接起来。接下来，我们以八骏CRM为例，来谈谈CRM中的销售漏斗功能在实际工作中的真正价值。

CRM是通过控制销售流程来控制结果的，建立的是从市场活动到回款的全流程。其中销售漏斗管理是一个成熟而完善的功能，其每一个环节、每一个步骤的设计，都有着特别的用意。如八骏CRM的销售漏斗管理功能，能够透视整个销售过程中的全部问题与经验，能够进行月度分析、年度分析，从而可以看出团队的整体业务运行情况是否正常。还可以从中找出最佳销售案例，用来进行经验复制，对其他销售人员进行培训。销售漏斗管理功能的运用，可以实现整体提升工作效率，缩短销售周期，高效利用客户资产，从而达到最终提升公司业绩的目的。
 

CRM中的销售漏斗管理功能可以说能够准确地判断出销售完成的产出物，同时也具有基于云计算的一种“全程跟单监控”功能，可以有效监管整个团队的工作，精准预测公司业绩。并且通过实时查看跟单过程和销售业绩数据，来及时了解所有项目的进展与具体情况，便于发现问题及时解决，做出强有力的指导，以大幅提升公司的整体盈利率。在这里，销售漏斗管理功能充当了公司决策的幕后“推手”，它对于公司制定重大战略决策，起了非常重要的作用。同时，销售漏斗管理功能还能够将每个公司所呈现的销售规律，进行挖掘总结，形成每个公司一整套完整的独特销售流程。如寻找潜在客户—确定需求—提供方案—商务谈判—成交—回款等流程。八骏CRM通过对销售漏斗管理功能进行深入剖析之后，帮助企业将全部销售环节完整纳入CRM系统，以实现信息化网络化管理流程，从而帮助企业实现盈利效益的有效提升。