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销售常用词汇总表
基于活动的销售：通过专注于您可以控制的活动(例如拨打电话或预约的次数)而不是专注于销售结果、销量或在销售量。
关闭/关闭：使潜在客户做出最终购买决定。
成交率：您完成的交易数量与您提交的交易数量的比值。
冷电话：与没有事先联系或关系的潜在客户联系，希望安排约会或告知他们您的产品或服务。
转换：将潜在客户转变为客户的行为。
转化率：潜在客户转化为新客户的百分比
客户关系管理 (CRM)：管理客户关系和销售渠道的工具或软件。也经常用作流程管理软件。
交易：与潜在客户会面或采取行动的协议。
演示：您的产品或服务的销售演示。
潜在客户：任何可能成为客户的人。
营销：推广您的产品或服务的行为。
指标：个人和组织绩效指标和比率的集合，这些指标和比率是根据收集的描述公司历史和持续销售流程的数据计算得出的。
产品：为出售给消费者而制造的东西。
潜在客户：可能对公司产品或服务感兴趣的潜在客户或个人。
配额：个人或团体有权实现或贡献的固定份额。
留存率：留住客户的百分比。
收入：公司的收入或收益。
销售周期：销售产品或服务所需的一系列可预测阶段。组织、产品和服务之间的销售周期可能会有很大差异，而且没有任何销售会完全相同。
销售仪表板：一种从鸟瞰角度衡量销售业绩的方法。销售仪表板有助于衡量关键指标、单个团队成员和销售活动。
销售人员：负责销售产品或服务的业务部门。
销售漏斗(或管道)：销售产品或服务的系统化和可视化方法。销售渠道有助于向您准确展示销售流程中的资金流向。
销售管理：发展和协调销售团队的过程。
销售管理计划：思考和组织活动以实现预期目标的过程。
销售管理流程：为实现公司目标所采取的步骤。
销售管理策略：一种实现预期结果的方法。
销售经理：负责管理销售人员和监督公司销售流程的人。
销售会议：与销售团队的会议，经常讨论流程、产品和服务，以及对买方的潜在利益。
销售人员：通常直接与客户合作以通知他们并在提供客户服务的同时销售产品的人。
销售报告：公司活动的文档。
销售目标：销售人员或公司的目标或目标。
销售速度：从初次接触到完成新交易所需的时间。
服务：为满足客户的需要或问题而采取的行动。
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关于八骏目前中国的医疗器械经销模式主要是：厂家→经销商→(二级经销商)→医院.经销商的主要职责是：负责某地区设备的销售工作，主要内容为根据医院需要，进行一系列产品的打包销售，可销售产品种类比较多。八骏医疗云是医疗器械厂家管理渠道经销商的信息化工具，可以在八骏医疗云上一站式管理经销商的资质、授权、授信，对经销商自动打分，未经销商提供平台报备客户、报备项目、下单等。
GFR医学上是肾小球滤过率的意思。什么是肾小球滤过率？肾小球滤过率(GFR)是指单位时间内(每分钟)两肾生成的超滤液量。它是评价有效肾单位数量和肾实质功能的最佳指标。准确地测定肾小球滤过率需要消耗大量的时间和费用，但是我们可以运用一些可以被肾小球滤过的物质来估测肾小球滤过率0。
有人说大客户销售就是“三年不开张，开张吃三年”。什么是大客户销售?我们周边常见的大客户销售例如卖大型医疗、机械设备的、卖能源的或者卖诸如旧城改造这种大型解决方案的,这类订单金额都很高，且采购流程复杂、周期长，他们可以称之为大客户销售。大客户销售流程因行业不同，有所差异，但是面对大客户前一定要梳理好逻辑，做到有头绪有准备，可以参考以下思维导图，将整个流程形成闭环： 八骏CRM非常适合大客户销售公司使用，跨部门共享客户信息，落实团队联合跟进/销售铁三角等大客户销售策略。欢迎注册体验！
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大客户销售概念产生于B2B或B2G企业级产品销售过程中，是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大、决策复杂，周期一般较长。作为大客户销售经理，大客户销售怎么做?以下5个基本步骤，教您如何做大客户销售！
对于医疗器械公司而言，CRM与ERP都是必不可少的管理软件，前者关注客户的挖掘与关系维护，后者着重于订单的采购生产管理。客户与订单天然融合，打通医疗CRM与ERP管理系统是一个趋势，医疗企业在启用CRM、ERP软件之时就应当考虑软件的开放性，是否支持与已有系统的对接。八骏CRM医疗器械解决方案中包含与ERP管理系统的对接服务，常见的金蝶、用友、SAP等八骏都能打通。与ERP数据同步包含客户、产品、库存、订单、发货、回款、发票数据，通过对接开发，实现数据同步;
