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初次上CRM系统怎么选?
以客户为中心的现代企业，管理客户数据、销售行为等不会再想依赖传统方式，选择信息化软件CRM就是当下最必要的选择。然而对于初次上CRM系统的企业而言，如何选择CRM?不论是CRM品牌、价格区间都让人看得眼花缭乱，没有方法的选择CRM往往被一些不太重要的东西迷惑，如UI页面、销售人员的承诺甚至是看起来很便宜。
言归正传，初次上CRM系统怎么选?
以近10年的CRM从业经验，企业选择CRM不才坑核心即确认目标和预算，以及敏感点。
一、上CRM的目标
如果这不好理解，换个说法您上CRM的初衷是什么?您需要CRM为企业解决什么问题?
常规的：
1、客户数据一个平台管理?
2、防止员工抢单?
3、防止客户流失?
4、提高业绩水平?
5、缩短业务周期?
6、提升售后能力?
7、减少客户投诉?
……
除了以上较常规的问题，您可能还有企业自己的一些客户关系维护中的问题需要处理，写下来。
二、预算
假如您仅愿意为CRM支付少量的钱，那就不要期待CRM为您解决个性化的问题。
预算可以与CRM的功能、CRM厂商品牌、CRM部署方式去挂钩。
而CRM功能的取舍就要看您在第一点上CRM目标中去选择了。切忌不要为了便宜而忘记您最初的目标;而要不要为了CRM功能的大而全，或者CRM品牌知名度去增加预算，这取决于企业的自身情况了。
三、敏感点
不同企业对软件的敏感点不同，即CRM不具备这一条，就不能接受!有的企业非常关注数据安全;有的企业极其注重体验感;设定自己的敏感点，把它列在首位，初次过滤CRM厂商的时候就应当过滤出来。
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总代理(general agent) 是指代理商在指定地区和一定期限内享有专营权，其除了有权代表委托人从事代理协议中规定的一般商务活动外，还有权进行某些非商业性活动。厂家主要是提供货物，代理商主要是负责把货物从厂家运给经销商，经销商主要负责销售货物。也就是供货商---->总代理----->总经销 (提供货源—发货---零售商。)
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