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经销商是什么意思,和代理商有什么区别?

经销商管理系统· 2022-10-15 08:06:01 59

  经销商是什么意思?

经销商指的是从企业进货的商人,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

  经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

  我们在理解经销商是什么意思的时候,可以把它与代理商来做比较。

经销商管理

  经销商与代理商的主要区别

  1、性质不同

  经销商与企业一般是买卖关系,经销商到企业拿货,独立经营,以自己的主体销售产品/服务。

  代理商则是代表企业进行产品/服务销售,中间赚取佣金。

  2、规模不同

  通常经销商都独立经营的机构,企业;经销商可以发展下级经销商及代理商。

  代理商可以是企业,也可以是个人,规模小一些。

  3、话语权

  由于经销商具有独立经营的能力,与企业/厂商而言,权责对等,现实中经销商常常更具话语权。

  代理商与企业/厂商而言,供货权力较大,通常企业/厂商具备话语权,更易管理

经销商管理怎么做

  国内经销商的发展历程可以用3句话概括:20世纪80年代靠胆识,90年代靠资本,21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统,严格掌控执行力与执行过程的连贯性、合理性、制度性、系统性。

  例如:财务部门不仅要负责资金运作,更要做好账期管理,协助销售;商务部不仅要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理,还要及时归纳反馈;物流部不仅要负责配送工作,还要懂得订单规划。

  虽然从表面上看,每个部门是相互独立的。但在实际工作中,必须及时沟通、相互协助,这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商,为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。

  对于经销商能力的评估,还可以利用经销商能力评估的体系和工具,评估体系主要包括以下几项:

  1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分,确定经销商的价值区间,实现客观统一的评判标准。

  2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分,以确保对经销商的全面评估,准确厘定现有经销商的商业价值。

  3、分析经销商公司背景。

  4、理解经销商的生意发展曲线。

  5、理解经销商的特质及发展潜力。

  6、根据清晰的流程定义,评估经销商业务运作的成熟度;为经销商提升其业务运作成熟度,提供阶梯及指引。

  7、明确城市、地域、终端消费者分类。

  八骏DMS是好用易推行的成熟经销商管理系统,帮助厂商快速建立经销商管理机制,实现经销商授权、评分、下单、库存等一站式管理平台。

  结语

  在市场竞争愈演愈烈的今天,厂商建立一支素质过硬的营销队伍,不仅需要内部的直销团队,也需要对方拓展合作伙伴,渠道经销商、代理商的管理非常重要。对经销商、代理商的资质管理、业绩考核、合作评分等要全面形成制度化。

  同时要提供有效的销售支持,帮助渠道经销商、代理商赢得市场。为了有效调动伙伴的积极性,可尝试将市场政策下放,让伙伴有更多的市场操作空间,执行区域市场责、权挂钩,使其真正摆脱打工者的心态,从经营者角度运作管理市场,从而提高企业的凝聚力和战斗力。

  

经销商管理系统



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经销商与代理商的主要区别,经销商是什么意思

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