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经销商为什么不好管?

八骏观点· 2023-02-20 13:15:37 118

  经销商为什么不好管?依赖于本地经销商来发展本地市场的行业如医疗器械、医药企业、装修建材、机械设备等,经销商管理非常重要,但管理却不太容易。很多经销商不愿意配合厂家执行销售政策,串货、价格竞争等,优秀的经销商容易被同行挖走等问题较多。经销商为什么不好管?

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  1、渠道销售人员维护不当

  渠道销售人员光维护关系,没有传达产品价值、活动等有价值信息。

  对经销商的销售情况没有明确认知,不掌握各项库存,不帮助经销商分析市场。

  2、厂家未建立易于执行的经销商管理机制

  经销商如何确保资源受保护?有无设定经销商的评分体系,关联整个价格体系、厂家支持等?对经销商的异常有无预警,提前介入?

  3、产品竞争力弱,厂家不自知

  各区域产品销售情况不做深度分析,竞品分析能力弱,不能提供有效支持帮助经销商赢得当地市场。

  八骏DMS经销商管理系统在医疗、机械、贸易等行业受到广泛认可,不仅可以帮助厂家管理渠道销售人员、经销商,还能为经销商提供快捷易操作的资源报备平台,查询、报备资源、申请协助、下单等,智能数据分析还能分析产品、经销商、销售,为决策提供数据支撑。

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