项目销售是什么项目型CRM

对于项目型销售公司而言,客户关系管理使用CRM难以支撑,他们需要以客户管理为基础,围绕业务流程/项目进程管理的业务管理系统

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项目销售
项目销售

项目销售是什么

作者 八骏
2022-06-09 17:18:36

项目销售是指那些以项目为单位,周期较长、订单金额大、销售过程中接触不同角色的人员多的销售模式。它的关键在于找准节奏,在每一个环节上找到客户的需求,这需要团队协作。

  项目销售的概念可以从常见的项目销售行业来理解:

  •   ICT信息与通信技术行业,如:软件开发与服务、数字产业、信息安全产业等

  •   装备制造行业,如:电力设备、仪器仪表、大型机械等

  •   医疗行业,如医疗器械、医用设备、IVD生物试剂。

  项目型销售绝不是靠运气的工作,对于一个项目往往需要其他部门参与,围绕客户的采购行为进行需求分析、竞争对手分析等,制定针对性解决方案,进而打动客户,这中间可能会涉及试用、涉及招投标等。

  项目型销售CRM不是简单的CRM软件,除了客户关系管理之外,它还必须具备很强的协同力。八骏旗下的韬初CRM就是非常专用的项目型CRM软件,欢迎注册体验!


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关键业务功能

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专为项目型销售而打造,在整个业务过程中,以客户关系管理为基础,围绕项目展开销售及服务工作,打造业务管理闭环,我们称之为八骏BMS(Business Management System)业务管理系统

优势

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功能上毋庸置疑,它是项目型销售领域专业的业务管理系统,不仅是CRM系统,还是一套围绕项目,集伙伴、销售、服务的综合管理平台!除此之外,八骏BMS业务管理系统拥有众多优势,您可能比较关注的有以下三方面

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方案

个性化定制

完成需求确认之后,通过我们的敏捷开发流程,我们将您的需求进行系统化实现。我们为每个项目设立里程碑,按期执行并将同步为您提供正在进行的工作的演练和演示。

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除了将定制服务委托给八骏,企业还能完全脱离软件开发商,通过自定义开发平台快速完成系统的功能调整、拓展及与任何系统的对接等。

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