项目销售是什么
作者 八骏
2023-02-03 07:30:21
2023-02-03 07:30:21
项目销售是指那些以项目为单位，周期较长、订单金额大、销售过程中接触不同角色的人员多的销售模式。它的关键在于找准节奏,在每一个环节上找到客户的需求,这需要团队协作。
项目销售的概念可以从常见的项目销售行业来理解：
ICT信息与通信技术行业，如：软件开发与服务、数字产业、信息安全产业等
装备制造行业，如：电力设备、仪器仪表、大型机械等
医疗行业，如医疗器械、医用设备、IVD生物试剂。
项目型销售绝不是靠运气的工作，对于一个项目往往需要其他部门参与，围绕客户的采购行为进行需求分析、竞争对手分析等，制定针对性解决方案，进而打动客户，这中间可能会涉及试用、涉及招投标等。
项目型销售CRM不是简单的CRM软件，除了客户关系管理之外，它还必须具备很强的协同力。八骏旗下的韬初CRM就是非常专用的项目型CRM软件，欢迎注册体验！
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