项目型销售与产品销售的区别,哪个好做?项目型CRM

对于项目型销售公司而言,客户关系管理使用CRM难以支撑,他们需要以客户管理为基础,围绕业务流程/项目进程管理的业务管理系统

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项目型销售与产品销售的区别
项目型销售与产品销售的区别

项目型销售与产品销售的区别,哪个好做?

作者 八骏
2022-05-31 17:16:05

首先,项目型销售和产品销售没有非常明确的分割线,不是非此即彼的关系,很多项目型销售也是产品销售。

从概念上来说,产品销售是以现成的产品为中心进行销售,所有的销售方法、技巧是服务于产品,是对产品的补充。

项目型销售是指对采购方的需求进行挖掘、梳理,分析竞争对手,设计自己的项目方案,并对项目进行定价、投标、谈判,最终签订合同,实施交换以满足顾客需要,实现双赢的过程。


  项目型销售和产品销售哪个好做?

  两种销售方式对销售人员的能力要求是不同的:

  •   1、产品销售较易上手

  要求销售人员熟悉已有产品的性能、特点、优势,以及与竞争产品的对比分析和一定的销售技巧。

  •   2、项目型销售相对复杂

  项目型销售是最常见的顾问式销售,要求销售人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解。

同时,能够对采购方进行需求的深度分析,参与采购的不同部门可能存在不同的需求,平衡各方核心需求,研究竞争对手,提供更优质的解决方案。

整个项目销售过着要求对自己的产品、客户各部门的需求、竞争对手、采购流程等都非常了解,这需要销售人员的沟通能力、观察力、判断力都比较高。

  八骏科技提供智能制造、医疗、电力设备、大型机械等细分行业专属CRM解决方案,以客户为中心构建全景化客户管理,精细化项目管理,数字化客户服务体系.提升企业项目式销售能力。咨询热线:155 5819 1031


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