项目型销售与产品销售的区别，哪个好做？
对于项目型销售公司而言，客户关系管理使用CRM难以支撑，他们需要以客户管理为基础，围绕业务流程/项目进程管理的业务管理系统
在线演示? 155 5819 1031
项目型销售与产品销售的区别，哪个好做？
作者 八骏
2023-02-03 15:25:29
2023-02-03 15:25:29
首先，项目型销售和产品销售没有非常明确的分割线，不是非此即彼的关系，很多项目型销售也是产品销售。
从概念上来说，产品销售是以现成的产品为中心进行销售，所有的销售方法、技巧是服务于产品，是对产品的补充。
而项目型销售是指对采购方的需求进行挖掘、梳理，分析竞争对手，设计自己的项目方案，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。
项目型销售和产品销售哪个好做?
两种销售方式对销售人员的能力要求是不同的：
1、产品销售较易上手
要求销售人员熟悉已有产品的性能、特点、优势，以及与竞争产品的对比分析和一定的销售技巧。
2、项目型销售相对复杂
项目型销售是最常见的顾问式销售，要求销售人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解。
同时，能够对采购方进行需求的深度分析，参与采购的不同部门可能存在不同的需求，平衡各方核心需求，研究竞争对手，提供更优质的解决方案。
整个项目销售过着要求对自己的产品、客户各部门的需求、竞争对手、采购流程等都非常了解，这需要销售人员的沟通能力、观察力、判断力都比较高。
八骏科技提供智能制造、医疗、电力设备、大型机械等细分行业专属CRM解决方案,以客户为中心构建全景化客户管理,精细化项目管理,数字化客户服务体系.提升企业项目式销售能力。咨询热线：155 5819 1031
体验专业的项目型CRM系统？扫码注册
关键业务功能
八骏项目型销售业务管理系统
专为项目型销售而打造，在整个业务过程中，以客户关系管理为基础，围绕项目展开销售及服务工作，打造业务管理闭环，我们称之为八骏BMS（Business Management System）业务管理系统
优势
为什么选择八骏BMS系统
功能上毋庸置疑，它是项目型销售领域专业的业务管理系统，不仅是CRM系统，还是一套围绕项目，集伙伴、销售、服务的综合管理平台！除此之外，八骏BMS业务管理系统拥有众多优势，您可能比较关注的有以下三方面
了解更多
相关客户 案例
累计服务超 60000用户
