大客户销售是什么?项目型CRM

大客户销售有四个特点产值大、采购周期长、参与人员多、竞争对手多。常见的大客户销售行业有大型设备、医疗器械、电力设备、工程项目等,通常都是项目型销售。

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大客户销售是什么
大客户销售是什么

大客户销售是什么?

作者 八骏
2022-04-18 17:06:44

  大客户销售有四个特点:

  • 大客户产值大,一旦合作为企业带来大额订单,对品牌形象有大加分;

  • 大客户采购流程复杂,周期长;

  • 大客户参与部门多,决策人员可能不止一个;

  • 对产品/服务要求高,参与的竞争对手多。

  常见的大客户销售行业有大型设备、医疗器械、电力设备、工程项目、ICT行业、装备制造行业等,通常都是项目型销售

  大客户销售企业面临的难题

1、业务不是单一的客户为中心,而是围绕项目进行

2、相关单位多,不易管理和利用

3、销售周期长,涉及跨部门的团队协同作战,过程复杂。

4、针对客户的需求提供解决方案,产品需配置

5、订单执行周期长,进度易失控,管理沉重

  八骏科技提供智能制造、医疗、电力设备、大型机械等细分行业专属CRM解决方案,以客户为中心构建全景化客户管理,精细化项目管理,数字化客户服务体系.提升企业项目式销售能力。咨询热线:155 5819 1031

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专为项目型销售而打造,在整个业务过程中,以客户关系管理为基础,围绕项目展开销售及服务工作,打造业务管理闭环,我们称之为八骏BMS(Business Management System)业务管理系统

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功能上毋庸置疑,它是项目型销售领域专业的业务管理系统,不仅是CRM系统,还是一套围绕项目,集伙伴、销售、服务的综合管理平台!除此之外,八骏BMS业务管理系统拥有众多优势,您可能比较关注的有以下三方面

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