大客户销售是什么？
大客户销售有四个特点产值大、采购周期长、参与人员多、竞争对手多。常见的大客户销售行业有大型设备、医疗器械、电力设备、工程项目等，通常都是项目型销售。
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大客户销售是什么？
作者 八骏
2023-02-02 16:12:34
2023-02-02 16:12:34
大客户销售有四个特点：
大客户产值大，一旦合作为企业带来大额订单，对品牌形象有大加分;
大客户采购流程复杂，周期长;
大客户参与部门多，决策人员可能不止一个;
对产品/服务要求高，参与的竞争对手多。
常见的大客户销售行业有大型设备、医疗器械、电力设备、工程项目、ICT行业、装备制造行业等，通常都是项目型销售。
大客户销售企业面临的难题
1、业务不是单一的客户为中心，而是围绕项目进行
2、相关单位多，不易管理和利用
3、销售周期长，涉及跨部门的团队协同作战，过程复杂。
4、针对客户的需求提供解决方案，产品需配置
5、订单执行周期长，进度易失控，管理沉重
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