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7个建议,销售人员走出业绩低迷

CRM资讯· 2022-07-20 08:09:01 46

  疫情的影响还未消散,近两年销售工作不好做,客户拜访难度增加、客户采购需求减小,很多销售人员业绩陷入低谷。但依然有业绩做的非常好的销售,市场不会消失,如何触底反弹,比别人更快走出泥潭?采访了很多优秀的老销售,他们从来不是一帆风顺的,总结以下7条建议,帮助销售人员走出业绩低迷。

销售心态管理

  1、拥抱现状

  即使是失败,也请拥抱你的失败并从中学习吧,不是一两次失败就会导致永远的失败。学会恢复,且越快恢复的你比别人走的更远。

  2、有勇气

  “这里有什么学习机会?”真正的开拓者有勇气接受这样的学习经历,让他们把你推向更高的层次。

  3、接受困难

  接受是改变的开始。想想奥运选手如何进行他们的训练的?他们将注意力专注于基础知识,并在他们到底世界奖台前经历过多少次困难。思考一下曾经困难的事情:某 一个难啃的大客户,你是如何拿下的?通过这个挑战你克服了什么?

  4、追求责任

  任何值得实现的目标都需要一个过程来完成。和同事分享我们最好的想法,并相互监督,一起坚持某些约定,比如我们公司每周五晚上的分享会坚持了2年。我们坚持以极高的标准分享我们最好的想法,拥有勇气,并实现我们每个人的生活潜力。这些同事已经变成了终生的朋友。

  5、投资自己

  参加一些线上或线上的课程, 以确定自己真正擅长的。我和一位执行教练(我已经有八年)一起工作,以巩固自己的优势,并通过与其他人合作来弥补自己的弱点。这是我无法替代的额外责任和智慧层。

  6、耐心一点

  度过困难时刻并不好玩,困难面前,每个人都希望“让我离开这里......立刻”。但多数情况下,最具挑战性的往往有最多学习的地方。耐心地放慢速度,评估自己做对或错的事情不仅可以帮助你度过糟糕的时刻,更重要的是,可以帮助你掌握自己的技巧并避免将来出现这样的时刻。

  7、找一个导师

  指导从建模的方式开始,勇气从第一步开始。我从那些向我指明道路的人那里学到了什么,如果你打算成为“开拓者”,你还需要帮助其他人走上正轨。我也坚信终身学习,尽管我必须分享,但我必须学习。知道你永远不会知道足够的信息,你总是会开始推进你的工艺或职业。如果你问的话,你会惊奇地发现,人们愿意为你提供指导。

  以上是销售人员自我心理建设,摆正态度绝不能随波摆烂。利用好现有的资源,有CRM库的销售人员一定要把握好企业开放的资源,翻公海、过滤老客户寻求转介绍、回访丢单的客户获取新的采购机会、梳理优秀的销售人员的销售方法、学习CRM中的产品知识/销售方法等。


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