八骏CRM首页 > CRM资讯 > 客户定位怎么做?

客户定位怎么做?

CRM资讯· 2022-06-17 08:43:26 102

  做大客户销售,首先要学会做客户定位,不同客户的销售目标不同,我非常赞同齐洋钰 徐晖《大客户销售实战篇》中对客户定位的分类方式,以业务量和影响力两个维度来划定四个区间,将目标客户分为一定要做、能做就做、一次性生意、有空再做四类

图片

  1、一定要做:抓大放小和大小通吃

  对你而言,本次机会和将来有可能带来的长期价值都非常大,这样的机会一定要投入最优势的资源去做。能大小通吃最好,如果不能,也要帮助客户平衡关系,争取抓大放小,而不是因小失大。

  2、能做就做:大小通吃

  眼前本次机会可能带来的业务量有限,也许不是你目前考核的重要指标,但是介入客户会对将来有长期有益的影响,那么为了要创造良好的客户感受,带来未来的机会,需要投入相对优势的资源去做。

  3、有空再做:挑肥拣瘦

  这个机会带来的业务量本来就小,而且客户未来也不会有更多的业务机会给我们,客户在区域/行业内也没什么影响力,那么除非资源充裕,很有空,否则不必投入精力,或者可以作为锻炼新销售人员的机会。

  4、一次性生意:大小通吃

  本次业务机会很大,但长远来看没有特别的价值,我们应该把它看成一次性生意,最大化我们的收益,能打包就打包,争取能争取到的最好条件。

本文部分内容源自 齐洋钰 徐晖《大客户销售实战篇》,仅供所有做大客户销售的同学学习之用。

  


您可能关注: 销售方法与技巧
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2322.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

客户定位怎么做

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。