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如何为经销商进行区域授权?

CRM资讯· 2022-05-27 08:09:01 402

  公司发展渠道代理商的同时需要管理好区域授权,避免代理商之间或者与总部销售之间的业务冲突带来的恶性竞争、资源内耗等问题。那么如何为代理商、经销售区域授权呢?八骏DMS经销售管理系统中即有代理商区域授权机制。

  尽管每家公司经销商管理制度不同,但在授权方面所涉及的维度有区域、产品线两大类,八骏DMS系统中可以一键授权,即方便查询,又能在代理商报备资源、下订单等情况下进行分级管理。

  1)只允许在授权范围内的资源报备

  2)下单对应享受该经销商的价格

经销商授权管理

(经销商区域授权示例)

  如何为经销商在线授权?我们可以分三步走:

  1、授权流程的设定

  根据公司经销商授权的流程而设定,如图为示例,经销商需要缴纳保证金,审核后,公司为经销商开通系统账号,方便经销商报备客户、项目等资源。

经销商授权流程

(经销商授权流程)

  2、授权书模板的设定

  一份正规的的授权书是给经销商的,也是让终端客户看到的。在八骏DMS系统中可以设定授权书模板,在线授权、在线打印。

服务承诺书

  3、授权到期预警

  经销商管理的实操过程中,对于授权到期、资质到期等问题,总是要花费较多精力去管理。在八骏DMS系统中,这些无需人为操作,系统可以自动发送预警提醒给销售、到期短信给经销商等,避免过期。




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