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医疗器械管理软件哪个比较好用?

CRM资讯· 2022-05-13 08:03:02 252

  医疗器械行业企业当前的现状:

  一、产品类目多难以管理

  医疗行业客户、产品种类繁多,彼此缺乏互联互通。不同的渠道、价格策略、促销、返利、结算政策要对应不同的前端库存,以差异化管理方式去跟踪销售任务。长期积累的大量销售数据很难有效沉淀、分类利用,前后端系统很难做到实时传递与控制。

  二、数据传递低效生产和库存很难平衡

  药品的分类管理日趋庞杂,渠道分类如医院、OTC、商超等,销售和促销的手段各不相同,分时分区域的成本控制、前端运营和促销的灵活度对降低医疗行业生产销售成本至关重要。

  三、内部管理软件系统难以打通对接

  医药和医疗器械类企业面对不同的客户类型、上下游渠道、销售区域、营销方式、库存数量需要采取不同的报价管理、回款管理、提成管理。销售管理各环节的数据琐碎庞,依赖企业制度很难实时传递给销售管理者。

医疗器械管理软件

  八骏医疗器械行业CRM客户管理系统解决方案:

  一、客户管理

  1、客户信息360°视图管理

对客户进行360°画像描述,并对客户进行分类、分级,打上不同的标签,制定不同的服务策略和销售政策,以便为客户提供更加精准的产品、技术与服务。

2、客户档案管理

客户档案系统性留存下来,不会因人员变动而丢失,管理更加精细化,经销商、医院等客户的基础信息得到最大限度完善,能够准确了解客户情况,制定相应政策和经营策略。

3、客户分布管理

经销商、代理商区域位置分布地图化,区域市场可以更直观地进行客户划分与管理,更好地开拓公司业务市场。业务经理可以通过通过移动端进行地图导航,更方便、快捷地抵达拜访目的地。

  二、业务管理流程

  根据医疗行业不同客户的分类、区域、促销手段等,配置差异化的销售管道流程和工作流,通过后台强大的BPM和BI报表功能,可帮助销售人员精准把握销售进程、成单过程、阶段耗时等。

同时所有销售人员与内外部协同者的社交化数据实时存储到云端,从而有效改善销售数据留存、保证医疗客户数据的端到端实时传递控制。

  三、跨部门协同

  通过智能的协同互联功能,按医疗行业不同区域、渠道、终端、品类实现渠道信息的不对称下发、对价格促销的定价,能帮助医疗行业客户构建全产业链的闭环营销系统,追溯关键指标的达成,最终使企业实现销售流程自动化和经营数据的留存转化。

  四、企业互联

  通过创新性的企业互联功能,能将企业上下游的销售管道中的参与者按照科学流转机制,串联实现一站式订货、订单、支付、交付功能的落地实施,同时做到并联管理,相互间的经营数据不冲突、不并行,帮助医药医疗企业实现跨区域分类别的智能输送。

五、销售项目管理

很多医疗器械公司是项目型销售,其不仅不要管理客户关系,还需要围绕项目的报备、立项、招投标、实施、交付、售后等进行全生命周期管理。八骏CRM在项目型销售管理方面拥有很丰富的实施经验,可以给医疗器械企业带来更高的价值!

Bajun是一款专业的医疗器械销售管理系统,客户、经销商、进院管理、项目、销售支持、试用管理、订单合同……一站式解决医疗器械生产销售企业的业务管理问题,支持私有化、提供手机端。

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