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B2B销售技巧和策略

CRM资讯· 2022-12-12 04:13:04 295

  B2B销售利润丰厚,回报丰厚,但向其他企业销售也可能具有挑战性。无论您是希望打入医疗器械销售领域的医院,还是希望跃升为B2B的零售专家,您都需要一种深思熟虑、有条不紊的销售方法才能取得成功。

(引申阅读:什么是B2B销售?示例)

  据 Gartner 称,整个B2B购买过程中只有 17% 用于与潜在供应商会面。因此,卖家几乎没有时间影响买家的决定。你怎样才能充分利用这段时间?

B2B销售技巧和策略

  以下是一些 B2B销售技巧和策略,可以帮助您更有效地向其他企业销售,并提供如何将它们付诸实践的示例。

  1.在你开始打电话之前做你的研究

  在联系之前调查新的销售线索将帮助您了解他们的业务运营和优先事项。这将使您深入了解您的产品或服务如何最好地满足他们的需求。

  怎么做:除了搜索他们的网站,关注潜在客户的博客、时事通讯或社交媒体,看看他们如何与新老客户互动。

  2. 直接与决策者联系

  与公司买家和采购代理联系可能是让您踏上大门的好方法。但是,当您准备好销售时,您应该与对投资您的产品或服务有预算、权力和最终决定权的个人建立关系。

  怎么做:要直接与业务决策者联系,请尝试在网上找到关键利益相关者,并通过电话或电子邮件与他们联系。

  3. 让自己从竞争中脱颖而出

  可能有很多其他公司出售你所做的事情。有些甚至可能在您的潜在客户的候选名单上。要让自己与众不同,请记住企业不购买产品和服务——他们购买的是成果。

  怎么做:在遇到任何销售之前,请尽快了解您的产品的独特价值主张,了解竞争对手(引伸阅读:如何使用CRM做竞争对手分析?)。当您了解并能够展示您的产品或服务如何帮助类似客户解决类似问题时,您将能够更好地向潜在客户推销实际成果。

  4. 学会倾听

  积极倾听是一种销售工作中非常重要的即能,但往往只有少数的销售人员是有效的倾听者。听多于说将帮助您与潜在客户建立联系并更好地满足他们的购买需求。

  怎么做:为了证明您对提供正确结果的承诺,将销售对话更像是真实的对话。通过提出开放式问题来引导您的讨论,然后让您的买家填补空白,而您的目标是一次谈话不超过几分钟。

  5. 给你的潜在客户选项

  当您将销售建议限制为单一、最合适的选项时,人性决定了潜在买家更有可能货比三家,以更低的价格、不同的功能或更高的价值。通过将更多选择放在桌面上来避免这种情况。

  怎么做:只要有可能,尽量为你处理的每家公司提供三种不同价格的产品,它们都可以满足他们的需求。当出现选择时,买家能够更快地做出决定,并且有时会发现最昂贵的选择具有最佳的长期潜力。

  要更深入地了解其中一些销售技巧是如何发挥作用的,请观看销售策略师。

  您还应该记住,每个 B2B销售流程的一个重要部分是能够确定您的潜在客户在他们的销售过程中所处的位置。当您知道他们处于哪个阶段时,您会发现使用正确的销售技巧和策略会更容易。

  CRM(客户关系管理)是一种非常有效的工具,用于跟踪您在各个销售阶段的进度。

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文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2126.html

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B2B销售技巧和策略

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