八骏CRM首页 > CRM资讯 > B2B销售中买家的采购流程

B2B销售中买家的采购流程

CRM资讯· 2022-04-29 08:03:02 139

  我们在《什么是B2B销售?B2B销售示例》《B2B销售人员日常工作内容分享》中可以了解到B2B销售是什么意思,以及B2B销售日常工作内容有哪些。但要在B2B行业取得更好的业绩,就必须了解客户的采购流程,针对不同阶段的客户,提供不同的服务,制定有效的B2B销售策略。

  我们不妨来看下B2B行业中,每个买家的采购流程,这些流程如何影响您的销售和营销活动。

B2B买家如何采购

第 1 阶段:开始意识到

在购买过程的这个阶段,您的潜在客户正在努力解决问题或面临机会,并且正在进行研究以更好地理解它。

第 2 阶段:考虑选项

您的潜在客户现在已经澄清了他们的问题或机会,并正在探索解决或利用它的可用选项

第 3 阶段:做出决定

您的潜在客户已经定义了最适合他们的解决方案,并在他们做出最终购买决定的过程中将潜在供应商列入候选名单。

  当您在考虑阶段寻找潜在客户时,您应该将您的整个产品或服务范围放在首位。这样,您将能够检查他们可能满足不同潜在客户不同需求的各种方式。但是,一旦您在决策阶段转变为销售模式,您就会希望将注意力集中在最适合的解决方案上。

  并非每家公司都适合您的产品或服务。进行一些初步的在线研究以淘汰不太可能想要、需要或能够满足您的价格点的买家,让您(和您的团队)腾出时间专注于最有希望的潜在客户。

crmnew2

  在这个过程中,CRM软件至关重要,不论是市场调研部门、销售支持还是销售人员本人,都可以在一个平台上管理客户信息,以便更容易判断客户所处的阶段、需求,做出最佳的销售策略。

您可能关注:
文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2124.html

[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com,我们会在3个工作日内处理。非原创标注的文章,观点仅代表作者本人,不代表八骏立场。

B2B销售中买家的采购流程

八骏CRM系统是一款可以满足医疗器械企业服务软高科装备制造业贸易行业等领域的客户关系管理系统及业务流程管理平台,覆盖PC端+APP,将多端数据打通并同步,并且基于客户管理,实现售前、售中、售后全业务环节的人、财、物、事的管理,打造一站式业务管理平台,并且对接钉钉、企业微信等,支持定制开发,可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031(微信同号)。