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疫情对销售工作的影响

CRM资讯· 2022-04-27 08:09:01 196

  新冠疫情发生至今已有2年多,它对销售工作有何影响?过去一年,您的团队销售业绩有没有提升?了解COVID-19新冠对销售工作的影响不妨来看看全球众多问卷调查获得的数据统计

疫情对销售工作的影响

  只有 6% 的销售代表发现在 COVID-19 大流行期间更容易销售(来源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 调查)

  由于 COVID-19,75% 的讲西班牙语的经理、高管和销售助理不得不调整其业务的价值主张以维持其销售水平(来源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 调查)

  89% 的讲西班牙语的卖家表示,在大流行之后,目前更难销售,也更难达到销售配额(来源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 调查)

  三分之二的讲西班牙语的销售专业人士表示,COVID-19 大流行使他们更难找到新客户(来源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 调查)

  37% 的讲西班牙语的销售专业人士认为,这场危机对销售行业的影响将持续到 2021 年(来源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 调查)

  60% 的人报告说,他们工作的地方在过去一年中发生了很大变化(来源:Pipedrive 2020-2021 年销售状况报告)

  十分之四 (41%) 的人表示他们主要在家工作(来源:Pipedrive 2020-2021 年销售状况报告)

  通常或总是达到正常销售配额的说英语的销售人员数量从 2019 年的 56% 下降到 2020 年的 37%(来源:Pipedrive 2020-2021 年销售状况报告)

  在 COVID-19 袭击后,55% 的企业减少了预算(来源:麦肯锡 B2B 决策者脉搏调查,2020 年 4 月 7 日)

  83% 的销售代表表示,在大流行期间,全渠道策略在接触和服务客户方面同样有效或更有效(来源:麦肯锡 B2B 脉搏调查 2021)

  50% 的公司已经看到现有和潜在收入下降(来源:Aberdeen,业务弹性和敏捷性:不确定性中的绩效基准)

  57% 的销售主管仅部分准备或未准备好转向虚拟销售(来源:Gartner,B2B 购买的未来将改写 2021 年有效销售规则的 5 种方式)

  只有 15% 的销售专业人士预计到 2022 年将有超过 75% 的时间进行面对面销售(来源:麦肯锡 2021 年 B2B 脉动调查)

  77% 的 B2B 公司表示,他们的现场代表在家工作时遇到了挑战(来源:麦肯锡 B2B 脉动调查 2021)

  不可否认,新冠对国内企业是一个巨大的调整,如何在疫情期间保持业绩增长?我们可以先从避免客户流失开始!

  (引申阅读:疫情期间如何避免客户流失?)

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文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2110.html

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