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赢得销售订单的原因分析

CRM资讯· 2022-04-27 08:06:01 262

  作为销售,客户跟你合作是为什么?生在价格、服务还是产品,或者其他?很多销售忽略了赢单的原因,事实上优秀的销售人员非常在意自己打动客户的点,自己赢得订单的原因分析……了解自己的优势可以发扬光大。我们也不妨来看看全球多份统计报告关于销售人员为什么赢单的数据统计,找到促进订单成交的原因

赢单分析

  70% 的销售人员表示使用 CRM系统对于完成交易“非常重要”(来源:LinkedIn 2021 年销售状况报告)

  72% 的最佳表现者(达到 125% 或更高配额的卖家)表示他们“始终”将买家放在首位(来源:LinkedIn 2021 年销售状况报告)

  82% 的买家接受与主动联系的卖家会面,这表明冷电话和外展电子邮件仍然是产生销售机会的重要且有效的方式(来源:销售前景中的最佳表现,RAIN 集团)

  71% 的买家希望在购买过程的早期听取卖家的意见(来源:Top Performance in Sales Prospecting, RAIN Group)

  54% 的卖家表示销售工具有助于他们与买家建立更牢固的关系(来源:LinkedIn 2021 年销售状况报告)

  表现最好的人产生的转化率是平均销售代表的 2.7 倍(来源:销售展望中的顶级表现,RAIN 集团)

  有针对性的电子邮件营销有助于提高您的打开率和响应率并启动客户互动。80% 的买家表示,他们更喜欢个性化的电子邮件,而不是其他外展方式(来源:Top Performance in Sales Prospecting,RAIN Group)

  这些销售跟踪统计数据表明了坚持的重要性:表现最好的销售代表需要 5 次接触,而平均销售代表需要 8 次接触,才能产生会议或其他转化(来源:销售展望中的顶级绩效,RAIN 集团)

  推荐可以显着帮助销售代表获得新客户并实现他们的销售目标,因为 47% 的顶级销售人员始终要求推荐(来源:Sales Insight Lab 2021 年销售数据研究)

  令人惊讶的是,40.4% 的销售人员表示很少要求推荐。只有 18.6% 的代表指出,向他们面前的每个人寻求推荐是他们销售流程的一部分(来源:2021 年销售数据研究,Sales Insight Lab)

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文章来源: http://www.mymos.cn/blog/a2109.html

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